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紫砂壶市场发展建议三大策略。

1、营销策略

笔者在宜兴丁蜀镇调查后发现，宜兴紫砂壶的营销存在一些问题。有些商家因为观念问题，不会很热情、主动对待购买单一产品的顾客。这会造成客户流失、声誉下降等负面影响。

对此，商家应保持良好的心态。既然他们是顾客，无论购买的东西的数量或价值如何，都应该以同样礼貌和尊重的态度对待。

对于一些价格较贵的紫砂壶，也要注意销量。即使茶壶再好，如果出现营销问题，也不可能卖个好价钱。企业的中心是销售。如果销售出了问题，其他部门再怎么努力也是白费力气。在市场经济环境下，“酒香不怕巷子深”的观念已经不再适用。

2、价格策略

笔者在丁蜀镇考察时发现，紫砂壶的价格千奇百怪。当然，这是因为紫砂壶的品质不同，但是不懂紫砂壶的人凭什么来判断紫砂壶的价格呢？合适吗？

紫砂壶毕竟是茶壶，有它的实际意义。如果我只是收集一个茶壶，仅此而已。但如果真的是用来喝茶的，花天价买它干什么？话又说回来，物以稀为贵，物以稀为贵。东西越多，人们就越不欣赏它们。所以紫砂壶的定价处于一个非常微妙的境地。如果太贵了，老百姓就接受不了，也就卖不出去。太便宜了，老百姓不信，还是卖不出去。

因此，有必要进行市场调查，把握价格定位，指定一个既能让人接受，又不会让人感到低价的价格。

3、品牌战略

宜兴紫砂产业的一大特点是分散经营。大街上随处可见的紫砂壶店让我们驻足不前，因为我们从外观上根本无法分辨出各家店的区别，而哪家的紫砂壶质量更好，做工更好呢？

这样，紫砂行业需要打造一个品牌，让大家知道哪个品牌的紫砂壶值得信赖，哪个品牌的紫砂壶更适合自己或者作为礼物。只有确立品牌战略，才能更好地发展紫砂产业，才能像文化产业一样向前发展。