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求职时，谈薪资很重要。求职者要与 HR 有效进行薪资谈判，这关乎最终薪资水平和职业满意度。HR 是公司代表，在薪资谈判中常掌握更多信息和话语权。所以筑招网小编认为，了解 HR 谈薪套路和话术，对求职者取得有利薪资谈判结果很关键。

一、HR常用的谈薪套路

1.模糊预期

很多 HR 在面试初期不会直接谈及具体的薪资数字，而是采用模糊的表达来试探求职者的薪资预期。比如，他们或许会问“你期望的薪资是多少？”又或者“我们能提供有竞争力的薪酬，你对此有什么看法？”这种以模糊预期为策略的做法，是为了让求职者先表露自己的底线，从而使 HR 在后续的谈判中能够占据优势。

2.压低心理预期

在谈薪时，HR 或许会提及公司内部的薪资标准或市场行情，目的是压低求职者的心理预期。比如，HR 可能会讲“我们公司的薪酬水平通常处于市场的中等偏下位置”。又或者“依据市场调研，此岗位的薪酬水平大概在 XX 范围内”。这类话术的用意是让求职者觉得自己的期望值过高，进而主动降低薪资要求。

3.延迟具体薪资讨论

HR 初期可能不会直接讨论具体薪资，而是告知求职者“我们会依据你的表现和经验来确定具体薪资”。这种策略导致求职者在未清楚知晓薪资的情况下进入到面试的下一轮，进而在后续阶段有处于被动的可能性。

4.突出非薪资福利

求职者坚持自己对薪资的要求时，HR 有时会把话题引向非薪资福利。比如会说“我们公司有很棒的培训以及晋升机会”，还会说“我们提供的年假和健康福利十分有吸引力”等。这种做法的目的是降低求职者对现金薪酬的关注度，进而让他们去思考公司所提供的其他福利。

二、求职者应对HR谈薪套路的策略

1.提前做好市场调研

求职者在面试前，应当充分知晓目标岗位的市场薪资水平。同时，要结合自身的经验和能力，制定出一个合理的薪资范围。这样做，一方面在 HR 对薪资预期表述模糊时，能够给出明确的答复；另一方面，在 HR 试图压低心理预期时，也能够坚守自己的底线。

2.把握谈薪的时机

求职者在薪资谈判时，不要在面试初期就透露自己的期望薪资。应该先充分了解岗位职责和公司背景，之后再进行薪资讨论。这样做能够在对自己有利的情形下，主导谈判的节奏。

3.突出自己的独特价值

HR 试图借助市场行情压低薪资时，求职者要强调自身在该岗位的独特价值以及不可替代性。比如，可以提及自己在过往项目里的成功经历，或者独特的技能组合，以此来为自己谋求更高的薪资。

4.综合考虑整体薪酬包

HR 开始讨论非薪资福利时，求职者要冷静地分析这些福利的实际价值，并且还要一直关注现金薪酬。比如，可以让 HR 给出详细的薪酬包方案，然后对每一项福利进行量化的评估，以此来保证自己的整体利益能达到最大化。

谈薪资就像一场博弈，求职者要掌握谈薪的套路和话术，这对争取理想薪资很重要。在谈判时，求职者要保持冷静，别被 HR 的套路影响，要善于利用信息和技巧，为自己争取最好的薪资待遇。最重要的是，求职者要一直记住，薪资不只是对劳动的回报，更是对能力和价值的认可。合理的薪资谈判有两方面作用。一是对自己负责，二是为未来职业发展奠定良好基础。所以，薪资谈判是很有必要的。