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薪资谈判秘笈

面试人： 你目前的工资是多少?

面试人： 在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？

面试人： 你认为我们应该付给你多少薪水？为什么？

面试人： 你认为每年加薪的幅度是多少？

面试人问：你是否会考虑不拿报酬的工作呢？在何种情况下，你会产生这样的考虑呢？

面试人： 如果你被雇用后，会被分配到外地去，你愿意吗？

面试人： 你的薪资要求是多少？

面试人： 你期望月薪的最低标准是多少？

面试人： 你认为你价值多少？

面试人： 能否告诉我，你的工资调整纪录？

面试人： 你上一份工作的收入是多少？

面试人： 你希望的收入是多少？

面试人： 你愿意降低你的标准吗？

面试人说：我们不能接受你要求的薪水数额。这是薪资谈判的一个秘笈。

面试人： 我们对这个职位不能支付更高的报酬。

面试人： 在证明你自己的价值后，你才可以获得更高工资。

面试人： 对不起，在薪资问题上，我们不能够讨价还价。

面试人： 从现在开始的三年内，你的薪资目标是什么？

面试人： 你认为我们提供给你的薪水如何？

面试人： 你目前的工资是多少?

提示：

记住！你的收入包含工资，同时也包含奖金、津贴以及其他福利。要把各项福利换算成现金，然后将其计算在你的收入里。

求职者：

我的基本工资为一年 32000 元。奖金以及其他福利加上后，年薪收入大概是 41000 元。

面试人： 在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？

提示：

了解该公司的地区信息、所属行业情况以及公司规模等。你的薪水要求应当处于该公司所在地区、行业以及公司规模所对应的薪水范围之内。最好能提供一个你期望的薪水范围，而非具体的薪金数目。

求职者：

其实工资并非是我决定工作机会的唯一要素。倘若您非得让我回答这个问题，那我只能说，凭借我所接受的教育背景以及所具备的工作经验，我期望我的工资不低于每年 50,000 元。

面试人： 你认为我们应该付给你多少薪水？为什么？

提示：

面试人员或许在心里就已经确定好了你的薪金范围！要尽量去了解这个行业当下的工资水平，若有可能，最好是该公司的工资水平。不要说出具体的数额，除非对方提出了这样的要求。

求职者：

我希望我的收入能与我的学历水平以及工作经验相匹配。我觉得你会明白，我不希望自己的薪水过高或过低，与一起工作的同事相比。

面试人： 你认为每年加薪的幅度是多少？

提示：

通常的回答较为可靠，即你期望收入的增长能与生活水平的提高保持一致。同时，你还应当提及，你的业绩将会是决定加薪的主要因素。

求职者：

总体来说，取决于个人的业绩以及公司的业绩（盈利状况）。一般来讲，至少要与生活水平的提高保持同步。

面试人： 你会考虑不要报酬的工作吗？在什么情况下，你会考虑？

提示：

大多数面试不会遇到这个问题，只有应聘实习职位时可能会遇到。如果你应聘的是这个职位，要记住：面试人员更倾向于考虑不要报酬的人。在面试之前，要尽量弄清楚这个职位是付酬还是不付酬。

求职者：

我愿意。如果有报酬那就更好了。然而，我考虑的主要原因是通过实习能够获得更多的经验，并且能够增长更多的见识。

面试人： 如果你被雇用后，会被分配到外地去，你愿意吗？

提示：

如果你不同意，那么应立刻让面试人员知晓。此工作需要你时常出差，倘若你对此不情愿，就不要再继续浪费自己的时间以及面试人员的时间。

求职者：

当然会。我愿意在您公司的任何分支机构工作。

面试人： 你的薪资要求是多少？

提示：

最好能够知晓面试人员所能提供的薪资数额。若没有这样的途径，要事先弄清楚公司的性质、所处行业以及它的地理位置，接着依据这些来制定出自己的薪资范围。要对自己的最低标准心中有数，当然，不能将这个数字透露给面试人员。

求职者：

我在这个领域工作了五年，具备丰富的经验。我能够迅速适应新的环境，对于新的工作能够快速上手。我相信自己在这个职位上也能够很快就得心应手。如果年薪能够在 60,000 元到 90,000 元之间，那将是比较理想的。

面试人： 你期望月薪的最低标准是多少？

提示：

你应该仔细计算自己的工资需求，但是一定不要把你的最低数额告诉面试人员。

求职者：

我希望你能依据我的工作的积极性来决定应付给我的薪水。

面试人： 你认为你价值多少？

提示：

这个问题的重点在于阐明你对该公司的价值究竟是什么。倘若面试人员没有提出要求，就不要提及具体的数额。

求职者：

我认为聘用我会是贵公司的一项成功投资。贵公司的目标我已仔细阅读，我相信我的加入对贵公司发展目标的诸多方面都将很有价值。我可以具体解释一下吗？

面试人： 能否告诉我，你的工资调整纪录？

提示：

在这个问题里，面试人员只想知晓你是否一直保持原职，或者是否一直有晋升的机会，这是资料共享平台《薪资谈判秘笈》所提到的。所以，要尽量避免给出薪资的具体数目，除非他们提出要求。

求职者：

三年间，我于 ABC 公司持续工作。期间，我曾获得两次职务晋升。ABC 公司每年薪资调整的幅度并非特别大。然而，因为我的工作始终极为优秀，所以每年的薪资调整都几乎能达到调整的最高水平。我当下的工资相较于我开始工作的第一年，已经提高了将近 40%。

面试人： 你上一份工作的收入是多少？

提示：

有时候面试人员期望获得一个较为确切的答案。要记住，在阐述你的收入时，需将你的全部福利收入一并加上。在某些公司，福利收入能够使你的年收入提升 30%甚至更多。

求职者：

我在过去的三年内一直供职于 ABC 公司。大学一毕业我就进入了这个公司，那时我还没有管理经验。在这三年期间，我积累了诸多管理方面的技巧以及财务方面的技巧。如今 ABC 公司给我的薪水具有很强的竞争性。

面试人： 你希望的收入是多少？

提示：

在说出任何数字之前，要尽量去了解面试人员所认可的薪资范围。

求职者：

我很荣幸您对将我纳入贵公司管理团体感兴趣。经过这三次面试，您应当已经熟悉我的背景和经历，也知晓我在以前公司所取得的业绩。我相信您会依据我的能力来确定给我的薪水。不知您是否已有具体的想法呢？

面试人： 你愿意降低你的标准吗？

提示：

如果这是你极为渴望得到的工作，那么你应当考虑在起始阶段工资有所下降。要强调你有能力把工作做好，并且要设法知晓公司调整你薪水的时间。此外，你要对自己能够接受的最低数额心中有数，但绝不能将这个数字告知面试人员。

求职者：

我对该职位很感兴趣，所以可以考虑接受低一些的薪水。你也需要时间让我去证明我的能力。我相信自己能够干得十分出色，倘若我能证明自己的能力，你是否会考虑在三个月后对我的薪水进行一些调整呢？

面试人： 我想我们不能够接受你要求的薪水数额。

提示：

在这个问题里，面试人员或许正在等待你为他提供一些足够充分的理由，用以说明你的要求。

求职者：

我觉得你期望聘用的员工能够推动公司的业务。我在新工作中会付出更多的努力，我会向你证明，你在我身上的投入会获得最大的回报。

面试人： 我们对这个职位不能支付更高的报酬。

提示：

在很多企业里，每个职位都有清晰的薪资范围，企业所能给出的最高薪水不会超过这个范围的上限。这样规定是有原因的：倘若两个人从事几乎相同的工作，可能会发现其中一人的薪水比另一人高很多。薪资范围的规定，有助于保持办公室的和谐。

求职者：

我知晓这个职位存在一个薪水的范畴。您能否告知我它的上限呢？或许我们能够找到双方都能接受的薪资数额。

面试人： 在证明你自己的价值后，你才可以获得更高工资。

提示：

如果该公司所提供的薪水能够满足你的生活需求，那就接受下来。接着，询问一下在什么时间能够为你对工资进行调整。

求职者：

我明白你希望我证明自身的价值。当三个月的试用期结束后，如果我已经成功地向你展现了我的价值，那么你是否会考虑对我的工资进行适当的调整呢？

面试人： 对不起，在薪资问题上，我们不能够讨价还价。

提示：

多数公司在薪资方面是可以商量的。即便面试人员告知你工资数已固定。然而，要是你察觉到他确实不会再为这个问题进行讨价还价，那你就应该转而去讨论除薪水之外的其他福利待遇，这样对你或许更有利。

求职者：

我理解存在薪资数额方面的一些限制。那么我们可否探讨一下其他福利方面的事宜呢？

面试人： 从现在开始的三年内，你的薪资目标是什么？

提示：

最好能知晓同行业的薪资递增幅度，若能知晓该公司内部的薪资增长幅度则更佳。你可以给出一个百分比或者一个浮动范围。

求职者：

我对自己在这个职位上能成为佼佼者很有自信。我希望我的收入能与我的能力相匹配，并且我的职务和责任也能有所提升。我期望的收入范围是每年 80,000 元到 100,000 元之间。

面试人： 你认为我们提供给你的薪水如何？

提示：

在回答此问题前，需先确定这是否为正式聘用的工资数额，或许面试人只是想知晓你的工资要求。若为正式聘用的工资数额，你要明确自己能否接受该数额。在西方国家，多数雇主希望你能和他们进一步进行商谈；在亚洲国家情况则相反。倘若这个数目远低于你的期望，可技巧性地询问其他的福利项目情况是怎样的。

求职者：

这个数字与我期望的很相近，然而我的期望值稍微高一些。你能否提供一个大概的薪资范围呢？