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45 岁的老程序员，凭借着一手硬核技术去参加面试。他满怀期待，同时又小心翼翼地进行着试探。在这场薪资谈判中，究竟会是稳扎稳打地进行，还是会让人感到步步惊心呢？

HR试探底线，老程序员步步为营

“你的薪资期望是多少？”

这位程序员 45 岁，他沉稳地报出了 2 万这个数字。HR 露出微笑，说道：“嗯……我们这边的薪资结构是如此这般的……”

这里的“嗯……”可不简单，这是典型的试探！

HR 不会直接予以拒绝，而是首先给出一个模棱两可的反应，接着观察候选人是否会表现出心虚的状态，以及是否会主动自降身价。

这位程序员心里十分清楚，他清楚自己的技术是过硬的，所以并不着急答应，而是继续谈论技术方面的事情，谈论项目相关的内容，谈论匹配度等方面的情况……

气氛融洽之后，HR 再次进行试探，问道：“倘若年终奖较为丰厚，那么月薪方面是否能够稍微进行灵活的调整呢？”

这时候，他先稳住了自己的心态，接着进行了一番思考，之后点了点头，说道：“1.8 万这个薪资，乘以 14 薪，我是可以接受的。”

这个让步，并非是“屈服”，也并非是“妥协”。它是一种聪明的职场应对方式，既给了 HR 面子，又让自己拿到了接近预期的薪资。

市场偏见：40+程序员，真的不值钱？

“我们团队都很年轻，你能适应吗？”

这是很多大龄程序员面试时都会听到的“委婉劝退”。

很多公司一见到 40 岁以上的程序员就皱起眉头，认为他们“难以再学习新东西”“无法适应新的技术”“不像年轻人那样有拼劲”……

现实情况是，成熟程序员具备稳定性，他们拥有丰富的项目经验，并且在沟通能力方面表现出色，而这些恰恰是很多年轻团队所最为缺乏的。

HR清楚地知道，经验值与生产力是等同的。尤其是在涉及核心业务以及架构设计这些方面时，资深程序员所具有的价值是无法被替代的。

年龄偏见是存在的。然而，真正的好公司，是愿意为那些能够解决问题的人支付费用的。

薪资谈判，不是零和博弈

职场里，薪资谈判从来不是“谁赢谁输”，而是双方寻找最优解。

求职者不要只一味地坚持要高薪，也不要一开始就降低价格以求稳定，而是要先去证明自身的价值，之后再依据对方的反馈进行灵活的调整。

对于企业而言，大龄程序员并非是负担。他们是团队的压舱石。企业可以借助年终奖、绩效奖金以及股权激励等方式，既能够控制成本，又能够吸引优质人才。

45岁程序员的智慧取舍

这位 45 岁的程序员，最终凭借 1.8 万乘以 14 薪的薪资待遇成功获得了这份工作。他所做出的“让步”，并非是低头屈服，而是一种智慧的取舍。通过这样的方式，既确保了薪资水平处于较高的位置，又赢得了 HR 的认可。

你怎么看？如果是你，会怎么谈薪资？欢迎留言区聊聊！

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