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提薪的担忧并非无的放矢。毕竟，在工资协商的过程中，大多数人难免会触碰到一些敏感地带，而这些失误的代价往往是沉重的。然而，这种情况是可以理解的，因为求职者对于新职位的激动之情并不仅仅局限于薪资待遇，他们往往更愿意做出让步，以便迅速投入工作。

然而，一次成功的薪资协商实际上能够实现互利共赢。若一家公司有意聘请你，而你也有意加入，那么深入探讨这份工作细节将使双方均能感受到更多的激励与活力。华尔街投资人James Altucher，几乎见证了所有类型的薪资谈判，他指出，提出加薪并不会冒犯他人，但显然，某些错误是需要避免的。

在薪资谈判过程中，最应避免的严重失误究竟是什么？这一问题在Quora平台上引发了广泛的讨论，吸引了众多资深猎头、人力资源专家、投资者、企业主以及职业指导专家等人士的参与。为此，我们搜集并整理了一些备受推崇的答案，以供大家参考。

1. 没选对合适的谈判时间

谈判时机被视为一种策略。在商业领域，被誉为最杰出谈判者之一的卡尔·伊坎，曾运用过一种策略。他选择将谈判安排在一天的晚些时候，随后便让自己整日休息。因为人的意志力并非恒定不变，例如，我们可能在清晨能够抵御诱惑，但到了夜晚，这种抵御能力便会减弱。收到工作邀约的早晨，你可以在通话中这样表达：“好消息，但请稍等，我需要仔细考虑，并且解决完工作和家庭的后勤事宜，稍后我会给您回电。”随后，立即投身于休息之中，争取在当天傍晚时分展开协商。

2. 前期工作准备不足

自谈判伊始，便应持续运用市场资讯来巩固你的议价策略及薪酬预期。电话面试及现场评估结束后，便着手估算一个对你而言相对公道的薪资数额。不妨探究该职位的行业薪资标准，评估你能为公司带来的经济贡献，或是考虑自由职业者或独立公司处理类似任务可能收取的费用。你的薪资及福利待遇应与此数值相匹配。

3. 不做长远考虑

你加入我们企业并非仅仅为了短期逗留，不能只着眼于当下，而应具备长远的眼光。这家企业的发展前景如何？你即将加入的部门同事的晋升机会怎样？公司的运营状况如何？为你的职业生涯设定一个目标，这将提前激发你对理想薪资及其他需求的期待。

4. 使用整数

若你对行业规范、自身能为他人带来的益处以及个人期望的薪酬水平已有充分了解，那么在讨论薪资时，不妨从一个较为精确的数字入手。比如说，不是简单地提及10万元，而是具体到10.35万元。这样的做法显示出你已进行了相应的调查和研究，因此要确保自己能够充分解释这个具体数字。在谈判中，整数通常用于初步交流，而那些有充分证据支撑的具体数值则无需过多解释。

5. 答应得太快

让我稍作考虑，在此期间，我需仔细梳理，列出个人需求清单，进行周密调查，并思考是否存在其他可能的就业或潜在就业机会。就业市场的供需关系决定了你的价值所在。一旦你收到一份工作邀请，你必须迅速明确对方应提供的具体内容。若对此毫无准备，你将处于不利地位。不管怎样，你都可以假装自己有很多想法，然后耐心地向对方表达：“我非常珍惜这次机会，能否给我一天左右的时间来仔细思考，之后我们再进行讨论？”

6. 条目太少

这不仅仅关乎金钱。在清单项目较多的一方往往占据优势，因为人们可以舍弃一些小利益以换取更大的回报。诸如休假时长、病假、奖金等事项，都可作为晋升机会、竞业禁止条款、员工持股计划（在某些情形下）、预期利润、搬迁费用等项目的交换条件。

7. 仅依赖一个雇主的报价

若人才供应受限，需求越大，你的专业技能便越具价值。对于多数技能型或白领岗位，就业岗位往往多于具备相应资质的求职者，这便意味着你拥有更多挑选的机会，而非仅仅依赖单一雇主进行薪资谈判。在面试过程中，诚实地展示你的长处，若其他公司也对你有意，那么你在这家公司的薪资自然也可能更加丰厚。

8. 主动提供太多相关信息

这些信息不宜过早透露：你的实际年龄、上一次跳槽所获得的薪资涨幅、你期望的最低薪资标准、你的经济状况（对方可能会推测你“需要”多少资金来维持生活），还有小明在某家公司的工作和收入（这仅涉及你个人的职业和薪酬，不应涉及他人），以及你的医疗费用或理财相关的问题等等。

9. 不会追问，错过对方示弱的好时机

若对方在提及搬家费用、休假或职业发展方面信息不足甚至没有提及，你只需持续询问：“同行人士普遍能获得X元的薪酬，我认为我能为贵公司创造Y元的价值，能否请您告知我关于您所提供的Z元薪资，我该如何看待这一待遇？”这样，对话将得以持续，且薪酬数额有望得到调整。

人们时常会感到力不从心，然而内心深处他们并不愿意接受这种局面，尤其是当你向他们指出这一点时。“我们无法完成，这是公司人力资源部门的规矩。”当别人对你的某些请求予以拒绝时，你不妨继续追问：“难道真的没有任何办法可以解决吗？没有人愿意觉得自己无能为力，他们或许会调整方案，或者通过人力资源部门重新处理这个问题。”

10. 不会复述

在对方语气坚决地表述“我们只能提供十万，再多就无法支付”之后，保持沉默，你可以重复说“你们不能再增加任何金额”，以此促使他们继续进行对话。

11.话太多

在对方尚未发言之际，我们应保持缄默。大多数人都不愿忍受那种令人不适的寂静，因此，我们尽可能地沉默，往往能促使对方重新开口。

12. 假聪明

装作无所不知其实很愚蠢。先咨询意见通常不会出错。若换作是你，你会提出什么要求呢？关于一个人如何成长并为企业创造最大价值，你们都是行家，那么，你们如何看待我在公司的成长路径？我该提出哪些具体需求呢？能否简要地分享一下？自然，你大可以表达：“我对这家企业情有独钟，迫切希望能够抓住这次机遇，我深信你能够协助我筛选出恰当的条件，那么，我是否还有疏忽之处未提及？”这样的说法实际上是在给予对方以及他们自己进行协商的空间。