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面试谈薪，往往令求职者「又爱又恨」。

到了商议待遇的阶段，说明面试官对你之前的面试成果表示肯定，不过，怎样进行这场谈话，才能在最后关头表现出色，获得理想的薪酬并成功加入公司，是众多求职者普遍感到棘手的问题。

要高了，怕企业觉得自己狮子大开口，钱不配位，踩坑出局；

要少了，心里反复纠结，总觉得亏了自己，早知道就应该多要点。

以我的朋友西瓜为例，他刚离开学校去参加面试，经过层层筛选，最终进入了最后一轮，在谈到希望获得的报酬时，他故意报出了一个远高于职位标准待遇的数字，以此给自己留出被压低的余地，结果因此失去了这次面试机会。

有位朋友，求职过程不太顺遂，总算碰上一家条件尚可的企业，担心错失良机，开出的薪资要求便格外节制。他正式入职后，无意中发现，职位等级相同的同僚，其收入却高于自己，内心感到十分愤懑。

遇到关于面试中讨论薪资的情况，我们究竟该怎样应对，才能在谈待遇时既不损害彼此关系，又能获得自己满意的报酬呢？

1事先准备薪资材料

我做HR的时候遇到过这样的小伙伴——

他上家的工资是8000，我问他现在期望薪资是多少？

他说10000，直接给自己涨了30%左右。

我很好奇这个要价理由是什么。

结果他说跳槽不是可以涨30%的吗？

这家伙，对于自身的价值缺乏明确认知。在这种情况下，很容易遭遇压价，或者薪酬谈判破裂。

怎样给出有说服力的薪酬方案？首先必须清楚个人的收入组成，然后依据此确定恰当的加薪幅度，这样才能成功争取到更优厚的报酬。

许多单位在基础报酬和岁末奖金之外，还会发放通勤支持、膳食补助、住房补偿、节日津贴等，这些均能计入总薪酬范畴内。

以此为基础，我们就可以计算自己的月平均工资了。

例如原先职场的固定报酬是七千元，每年包含十三次发放，年终时会依据工作成果获得两万元的红利，另外每个月份还会领取三百元的出行支持。

那么你的平均收入为：将7000元乘以13个月，加上20000元，再加上300元乘以12个月，最后除以12个月得出结果，即9550元。

这才是你应该报给HR的目前薪资。

此外，我们要参照同领域此职位的报酬情形，依照个人愿望，最终确定目标薪酬。

2先了解企业的薪资架构

面试官会关注你的当前收入水平作为参考依据，与此同时，我们也要掌握该企业的薪酬体系结构。

通常情况下，报酬是一个全面的劳动回报，也就是所谓的「整体待遇」，它涵盖：

直接经济部分：基本工资、业绩奖金、股权红利、各种津贴等

非直接经济部分包括保险、福利措施，例如节日发放的礼品、集体活动等，还有各种补助、折扣以及休假安排

非经济部分：发展机会、工作条件、培训、行业地位等

部分面试者仅能提供简要信息，这种情况下，我们应当主动获取更多背景，针对他们未提及且我们十分重视的细节进行深入询问。

现在我们能够依据薪酬体系，判断自己的期待值是否需要修正，是否必须继续协商。

3给出能接受的薪资范围

你所说的待遇要求，体现了你对个人能力及市场行情的判断，同时也是面试官评估你的一个方面。

过于精确的数字会降低我们报价时的变通能力。那么，用哪个范围来报价呢？

必须清楚个人的最低薪资标准，达到这个数额才会考虑接受，低于这个标准则不考虑。

其次，需要弄清楚职位的高低界限，同时依据你对企业的偏好程度、面试中的整体发挥、以及职位与个人的契合程度等要素进行全面考量，从而在可接受的区间内明确自己的目标薪资。假如个人能力并非出类拔萃，那么提出的薪资要求不宜超过职位的最高标准。

4凸显优势，让面试官主动加价

寻求更优的报酬是普遍心态，但如何促使面试方愿意提升待遇，需要思考有效策略，以下是一些可行方法。

通常情况下，个人能力与工作要求的契合程度越高，就越有机会争取到薪资上的提升。

我们能够预先备好三样左右高度契合的强项，例如符合岗位的从业背景、突出的工作成效、卓越的工程实例、额外的专长、个人特质等，在协商薪资时用以彰显个人能力，此中需留意两个要点：

无需展开过多说明，只需抓住核心要点即可，相关细节我们已在前面的环节与面试者进行了沟通。

根据实际情形。倘若过分吹嘘个人才干，眼下或许能获得更优厚的报酬，却同样提升了面试者的期望值，一旦入职后无法呈现匹配的技能，极有可能连试用阶段都无法顺利通过。

工作场合里，无论是刚入行的新人还是经验丰富的从业者，都不可避免地要面对薪酬协商这一议题。归根结底，求职过程是双方互相挑选的结果，关于报酬的沟通不会损害彼此情谊，以得体方式进行薪资交流才能促成双方融洽合作。期待在下个月里，每个人都能顺利获得称心如意的工作岗位！