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筑招网小编分析，职场新人中尚无工作经验的应届毕业生，通常没办法通过薪资谈判争取待遇，那该怎么谈薪水呢，建议其了解市场薪资行情，选择薪资期望范围内的工作。至于有经验的工作者，换工作时薪资谈判得先做好3个功课。

有求职者提出这样一个问题：新人开展薪资谈判该采取怎样的做法？我觉得此问题需拆分为两个部分，其一为新人对于薪资究竟应当持有怎样的看法？其二是在进行工作更换之际应当怎样来谈判薪资？

回答这两个问题之前，要先讲讲公司决定职位薪资的逻辑，用人公司针对某个职位开薪资条件时，通常会参考同职位求职市场薪资范围，从中选取一个公司觉得能有效吸引合适人才的薪资范围 。薪资谈判通常始于公司给出的薪资与求职者期望薪资存在落差，在谈判流程中，用人公司会询问求职者当前薪资，询问订下期望薪资的逻辑，接着评估期望薪资在同职位求职市场的合理性，评估公司内部预算，评估征才困难度，最终决定给予这位求职者多高的薪资。

就这个流程而言，能够知晓，大部分用人公司于开出职位之际，便已然确保所提供的薪资将会处于合理的市场薪资范围之内。新人处于完全没有正式工作经验的情形下，是不存在目前薪资作为谈判基准的。新人通常所投递的皆是入门的工作，对此用人公司而言，寻得合适人选的困难程度并不高。

所以，在自身尚未构建起职场优势以前，新人没办法运用谈判的形式去争取薪资，所能做的是知晓市场的薪资状况，挑选薪资处于期望范畴的工作。鉴于构建职场优势是日后谈判薪资的筹码，我会提议第一份工作别全然以高薪作考量，应当同时评估这家公司，这份工作能否给予助你构建未来职场优势的资源，比如：是业界有知名度的企业、有参与重要项目的机遇、公司拥有完备的人才培养机制、升迁机会众多且迅速…等 。

那么，要是已然具备了些许工作经验，于找工作之际应当怎样去谈判薪资呢，我给出这样的建议，从如下三个方面着手做准备：

1.了解市场薪资行情：

人力顾问公司规模庞大且属每年都会发布薪酬报告的那种，其除对整体市场招聘趋势予以分析外，还有各领域不同职能的薪资参考数据。从报告当中能够看到领域里不同工作类型、不同职级的薪资范围。在做换工作准备之际，可依据这类信息里目标职缺薪资范围来设定下一份工作的期望薪资。

2.了解目标职位的需求以及目前的招人状况：

借助联系着的HR窗口，通过人力顾问公司，以及用人公司当下或过去的员工，从多方面去了解目标职位最急需的能力以及当前招人情况，进而据此对自身在求职者当中的竞争力予以评价，审视工作里所需能力自己能符合几项，思考哪几项自己能够给出相关经历与绩效。且得弄清楚这个职位放开招聘有多久了，之前面谈过多少人，此前面谈的人之所以都没有合适人选的缘由究竟是什么情况。在能力契合职位需求的条件之下，公司于招才历程中遭遇困难越多的职位，越存在谈判争取获取更高薪资的可能因素。

3.建立期望薪资的理论基础：

在前面所提及的内容当中，于谈判流程里面，用人公司会去询问求职者提出那个期望薪资的逻辑，在做完第1点准备以及第2点准备之后，便能够构建起合理的逻辑来阐述为何如此，通常情况下，平行换工作去追求10 - 20%的薪资涨幅是平均值，假设你期望30%的薪资涨幅，合理的说法是，了解自己在目前公司的薪资实际上低于市场行情，所以希望有30%的薪资涨幅来让自己起码达到市场的平均值。假若谈的是往上升一级别的工作岗位，那么能够依照该职级于市场上的薪资范畴当作谈判的逻辑。

或许你存有疑惑，为何要给出缘由去阐释我期望的薪资数额，难道我想多少就报多少不行吗？倘若你于求职市场具备甚是稀缺的优势是各公司竞相主动争取的人才，那自然是可以的。不然，从让谈判能顺遂继续推进的角度而言，协助对方明晰你的思考逻辑乃是最有助于促成持续交流的办法。

说起薪资，我觉得不少新人会关注怎样去积攒自身的筹码，提升往后的谈判能力。这篇文章要分享的观点是—

当持续精进自身专业能力之际，要看向整体市场，去了解自身当下累积的经历置于市场所具备的竞争力，以及在这般竞争力状况下所能争取到的最高薪资范围，唯有对自己及市场有认知，方可真正做好薪资谈判。