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#头条创作训练营#

“请问你的期望薪资多少呢？”

在你面试之际，是否也会碰到这般的问题呢。好多众人并不明晰薪资究竟该如何去谈，倘若报的薪资过高，便会担忧无法获取录用通知，要是报得过低，又会忧虑委屈了自身。

实际上，薪资谈判并非单纯的讨价还价行为，而是存在着一个心理博弈性质的过程。就在当下，我们要开启关于面试期间怎样进行薪资谈判的探讨。

01

先瞧瞧自身是不是存在“准入条件”，并非所有的面试都有机会进入到聊薪酬的阶段，要是没搞清楚公司的意向就仓促地提出要求，到头来只会致使到手的录用通知全都泡汤了。

因此，需要判断以下几点：

1、面试过程是否顺利，公司是否表达了想要你的意向。

通常来讲，面试所用的时间超过了40分钟，甚至于一直聊到了1小时还要更多，面试的人员向你提出了与公司相关的具体问题，然后跟你展开尽情畅聊，在面试结束之后，其还主动添加你的微信，并且宣称会以最快速度推进后续进程，若这样的话，那便是有成功的可能了。

2、观察公司当下的状况，要是公司正处于那种盈利情形颇为良好，且非常急切地需要各类人才的阶段，那么在这时进行薪资谈判的可能性比较大。

要是公司针对当下所处状况以及薪资方面表现得较为隐晦，那就表明这家公司目前的经营情形处于平常水平，能够用来商讨的余地相对来说是比较有限的。

3、审视自身能力，你具备过硬的技术吗，或者拥有丰富的人脉资源也可以？上面这些都极有可能成为谈判的筹码。

很明显，那些属于技术类型的岗位，以及核心性质的岗位，还有可替代性不高的岗位，在薪资谈判方面能够拥有的空间会比较大。

谈薪之时，大忌是眼高手低，若当下自身能力较为普通，且手上并无其他offer，那便不建议去谈高薪资，进行没有筹码的谈判极易以失败而告终。

02

存有不少人，对自身欠缺信心，抑或是责任感并非足够强烈，仅仅将目光聚集于无责底薪究竟有多少，认定奖金是根本拿不到的，绩效是专门用来扣减的。

实际上，格局变小了，那么，为何你不思考一下，要怎样凭借自身的努力，取得奖金，且提升自己的绩效分值呢。

事实上，薪资考量需全面综合，存在一些隐性价值实际上是在以一种间接的方式提升你的薪资水平，如此这般进行谈判会致使HR认为你注重长远性的发展，进而觉得你更加可靠稳重，值得信赖呵。

1、聊到培训以及上升所属的空间范畴，能够这般来讲：我尤为重视公司构建的培训体系跟晋升所能拓展的空间，倘若在这相关方面的机会比前一家公司要少，期望底薪能够适度予以弥补，我同样期望能够伴随公司一同稳健地发展。

若谈及此方面，工作时长、休息制度、福利补贴等，在公司存在缺失或者处于劣势的部分，均可通过提高薪资的方式来补偿，针对这些情况，均可予以谈论。

3、目前不少公司都会提出让提供上家公司的薪资构成以及银行流水，在应当提供之际，就该大大方方地给予供应，切莫藏着掖着，仿佛显得很有不真实成分似的。

注意一下，在提交薪资流水之际，不要仅仅呈上底薪，要将平常的补贴以及年终奖都统计在内，当综合薪酬变高之后，再提出贵司这部分福利当下没有，期望底薪能够弥补差距，如此会更具道理和依据。

03

谈薪就应该变被动为主动，记住这5点，慢慢掌握主动权。

一是在前期的时候，要把有关市场调研的工作做好妥善安排 ，二是不要仅仅只是去单纯只看此公司招聘相关信息里所明确给出的薪资范围 ，三是要能够对标参考同行企业相同岗位所对应的薪资范围。

利用自身积攒的人脉关系，向同行打听，向前辈询问，弄明白在同一行业相同岗位上，拥有同样经验水平的情况下，市场所给出的价格究竟是多少。

2、在进行初试之际，暂且不要去谈论薪资的问题。当对方尚未明确表示想要录用你之前，是不可以主动去揭晓个人底牌的，要等到人力资源专员询问“你的期望薪资是多少”或者明确表达招收意向的时刻，才适宜去切入薪资这个话题。

首先，尽量先进行模糊报价，接着，先去询问对方的区间，然后，再给出自己的区间，只需要留足一个具备弹性的谈判空间就行，这个区间一般情况下不要超过2K，一定得注意切忌区间过大，不然的话就会显得你是拍脑袋随便喊出来的。

4. 把格局放开，防止进行强硬对抗。当HR与你谈论薪酬结构之际，不要过度执着于底薪的具体数字，而是要更多地去聊“综合福利”或者“成长通道”，将这些方面综合起来去交流。

拿“我更加注重长期的发展来说，倘若贵公司的晋升途径清晰明朗，就算基础薪资略微低一些也是能够接受的，不过期望试用期不会有折扣”来举例吧。

5、适当地去展现自身的不可被替代状况，千万别刻意地显摆或毫无节制地去夸大自身具备的能力。

然而能够坦率表明，“当下存在别的公司正在进行接洽，不过我更加看好贵公司的业务发展方向”，着重突出自身的核心优势之处，呈现个人的不可被替代特性呢，使得人力资源专员感到你具备与价格相匹配的价值哟。

04

说到底，谈薪最重要的是心态，其次是自信和真诚。

想要让对方明白自身确真正具备相应价值，一定不能漫天要价必须使之契合市场实际情况。

哪怕谈僵了，也能够退一步考量，去努力争取五险一金缴纳基数，或者试用期薪资不打折之类别的福利嘛，总归比入职以后才感到懊悔要好。

不卑不亢，有理有据，展现专业，守住原则。

要是达成着几点，你不但能够获取到理想的薪资，而且还能够博得HR与往后老板的敬重。