宜兴新闻,宜兴资讯

你肯定察觉到，在你周边，有一些这样的人，他们的能力与你不相上下，乃至有不如你的，然而工资却比你拿得还高。为何会如此呢？缘由十分简单。撇开少数人是靠关系之外，大部分人在入职以前，和公司开展了一场出色的谈判。由于他们知晓谈判的一些基本准则，把握住了用人单位以及面试官的心理，故而即便能力不如你，工资却显著比你高。

好多人多年来都稀里糊涂吃了谈判这门技术的亏，薪酬谈判还有些常见错误与基本技巧，关键一点是，别主动报价，尽量让面试官先讲出其能给的薪酬。

可放在这儿存在着一项问题，面试官可不是好对付的主儿，一般来讲都具备丰富经验，他会将主动权牢牢掌握于自我手中，在面试官感觉能够考虑录用应聘者之际，时常会问出这么一句：你所期望的待遇是多少？

要是你能问回去，能不能告知我贵公司大致的薪酬范围呢？当你这般去问，倘若面试官自动把答案讲出来，这既是件好事同时也是件坏事了，说好，是你无需过多去谈，讲坏，是谈判的空间比较小。

然而对方通常不会进行正面的回应，而是又会将皮球踢回来，促使你去阐述自身的要求。在这个时候，你就需要审慎地进行报价了，你认为自己怎样表达才能够争取到最多呢？

一、提出比自己期望更高的要求

每个人都存在自身的心理空间，比如说你期望10K，最低限度是8K，那么你就开出12K。要是对方的心理空间处于7至9K，双方存在重合空间，如此便能够进行商谈。谈判成功的前提条件是彼此的心理空间存有重合点，然而要是你所报的价格超出对方的上限，就极难收获满意的谈判结果。这一点相当关键。优秀的谈判高手，肯定不是要你赢他输，必定要让对方感受到有赢的体验 ，而且从本质层面来讲，是双赢的结局。你最终向后退了一步，从表面上来看，你存在一定损失，然而你也获取到了OFFER，并且对方也感到满意，这样一种双方都获利的结果，自然是挺好的呀。

二、如果对方觉得你的要求太高，不要主动降价

开始对方表示不存在预算，不存在标准，然而实际上这些全都是虚假的话语，他必定存有一个预期的心理层面的空间。而且，在一般情形下，他都不会给予自身心理预期的边界顶端，反倒给出一个处于中间位置的价格甚至是处于下限的价格，如此一来，在员工转正之际，主管又一次掌控住了主动权。

有人认为，HR或者面试官会尽力压低价格，给求职者设下陷阱，我认为这种说法不正确。面试官通常也是为老板工作的人，他不愿采用最高标准，原因有三点，其一，这样做便于交待，其二，容易在内部实现平衡，防止新入职人员工资远超老员工，其三，为未来转正后的加薪保留主动权。

求职者报出价格，像“我期望税前 12K”这种情况，面试官或许会呈现出颇为为难的神情，接着讲“你的要求存在偏高态势，超出了公司预期，我们是无法给予的”。随后你就得询问，贵公司的期望数值是多少呢？

决然不要这般讲“那就10K好了”。如此行径既好似欠缺水准，更致使对方洞察你毫无底气。倘若对方觉着高，你务必得明晰对方的预期。

三、给自己铺好让步的台阶

若是处于平等状态的商业谈判情形下，对方提出要求让你做出让步，你是绝对不可以随意就答应的，你一般来讲需要反过来询问对方，“要是我这么做了的话，你能够为我做些什么事情呢？”，不会轻易地进行妥协，此乃谈判所遵循的基本准则。

可是，面试期间的薪酬谈判存在一定特殊性。毕竟呀，一般而言对方占据着优势位置，其拥有决定是否录用你的权力，故而要是你珍视这个机遇，同时又不希望对方感觉你对该职位极度渴望，那就得依照以下两个步骤去施行。

步骤一：持续去争取，然而话语务必委婉。我给出建议依此表述，这般，我方才认为自身这般薪资要求并非过高呀，打心底讲，我切实期望拥有一个更优的平台，与此同时具备更强的工作动力。要是您觉得我能够胜任此职位，可否为我去争取一番呢？

你这般表述，对方必定会有所反应，要是对方确实对你中意，或许会讲“我帮你去争取一番”，然而也有可能会说，实在是太高了，我没办法给予。

步骤二：要是对方出现上面讲的那种反应，你就要反问上面提及的那两个问题，询问有没有良好的发展机遇或者培训机遇，使得对方感觉你在谋求一些补偿，起码在你做出让步时，听起来会相对合理些。实际上，这等于是给自己找个台阶下，记住，就算要妥协，也要妥协得好看一点。

做这件事另外存在着一个益处，那便是使得对方进行了一项口头应允，能不能够实现那是后续的事情，然而要是在这个时刻面试官对你讲，此职位拥有不错的发展前景，或者将来公司存有相关培训，这样的情形对于你来讲都是特别有益的。

四、难以决定时，争取思考的时间

万一对方所报的价格比你内心期望的价格稍微低那么一些，然而你依旧会去思索考量，这时你能够讲“容我去进行考虑斟酌一番，在三天或者一周的时间范围之内给你回复”，如此这般既能彰显出你的诚挚恳切，又能够留存下继续开展谈判的可能性。当然咯，要是两者之间的差距实在是特别大，那就别去白白耗费时间了。

处在谈判进程里，绝对不可以太过强硬，更加不可以跟对方起冲突。你得凭借你的语气、眼神，使得对方感觉你是真诚的，就算你起初报出的价格让对方觉得有点高。这一点听起来容易，然而在生活当中，好多人并没有达成。