宜兴新闻,宜兴资讯

找工作时，求职者得用上多种专业技巧，要像科研人员那样去分析就业市场，要像畅销作者那样精心编排出简历，要像老练政客那样去建立工作关系。

正值讨论薪酬的关键当口，存在着另外一种职业需要去模仿，那便是联邦调查局，也就是FBI的人质谈判专家。

把脑海里想着，坐在你对面位置上的人事经理，当作是一名在银行金库里劫持了十名人质的疯子，只是呢，他并非是索要那几百万现金以及一架私人飞机，而是牢牢守着那个包含工资预算的电子制表软件。

联邦调查局公布的那篇名为“危机调停：在谈判中运用倾听技巧”(Crisis Intervention: Using Active Listening Skills in Negotiations)的文章，对在谈判里能够有效地产生积极成果的若干手法做了概述，这里面存在一条，那就是要进行适当跟进，还得改述、反射对方讲出的话语，并且在谈话期间留下停顿。

假设人事经理讲：“我们觉得你极其适配这项工作，我们乐意给出75,000美元的起始薪资。”你能够如此讲：“我领会了。您所表达的是这个岗位的薪酬为75,000美元。”。

进行如此操作之际，你聆听了面试者所表述的话语，并且对其话语予以改述，将其说出的最后几个字进行反射回应，同时于谈话进程里预留出有效的停顿，使得面试你的那个人能够填补谈话之间歇。多数情况下人们对对话时出现的难堪沉默心生厌烦，进而会赶忙补充话语，而在这种情形之下有可能出现的状况是，他们会以更高的开价来填补谈话的空白之处。

以下是另外三种用联邦调查局的战术谈判薪酬的方法：

着手收集资料，到达现场以后，一位出色的干探会马上审时度势，而对于你，要在对峙局面来临之前尽早做好准备，你得切实清楚你的技能对于这个职位到底蕴含着多少价值，你能够询问同事和工作中交往过的人，还能够在诸如www.eastmoney.com、www.eastmoney.com等网站上去搜寻薪酬数据。

构建信赖，鉴于要使谈判顺畅推进所以你得让对方将你看成可信赖之人，你得跟对方营造和谐关系，倾听他们的提议，知悉他们的立场，并且备好能支撑自身观点的依据，当双方能够一同研讨第三方行业数据之际会营造较少的“你对我”的对峙氛围。

要保持冷静，不论局面怎样疯狂，人质谈判专家总会保持冷静、乐观且积极的态度，薪酬谈判也该这样。即便你发觉同事做同样工作却比你多拿两万美金（相信我，这种事真会发生），冲进老板办公室要求加薪或以辞职相要挟，很难得到你想要的结果。谈钱时你可能会紧张、有压力、变得情绪化，但记住，这是交易！

倘若你成功去学了一回足智多谋的联邦调查局谈判专家，当对峙结束之际，那便是一个皆大欢喜的状况了，没任何人挨枪，并且你也获取到了一份公平的薪酬。