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后台每日皆会收到几十条有关加薪的私信, 有人称自己于公司工作3年, 活儿越干愈多, 薪资却分毫未涨, 欲提加薪却不敢；有人言每次欲开口, 话至嘴边又咽下, 惧被老板回绝, 更怕提后遭穿小鞋；亦有人鼓起勇气提了加薪, 结果被老板用画饼方式搪塞, 最终不但未涨工资, 还令上下级关系极为僵硬。

不少人并非不想涨工资, 而是实实在在有所顾虑: 顾虑提出后遭到拒绝, 致使失了颜面；顾虑提出之后, 会被老板认定为“重金钱”之人；顾虑提出涨薪事情不成, 反倒被逐渐冷落, 并最终失去工作。

可是真相却是在于此: 要是加薪谈判可以妥善的处置, 那么不但不会对您跟老板彼此之间的关系造成影响, 反而会使得老板对您自身的价值更加认可, 甚至有可能会将您视作核心员工予以重点的培养。绝大多数情况下加薪之所以会失败告终, 并非是因为老板过于小气吝啬, 而是由于您没有寻找到正确的方法, 踩入了谈判所存在的陷阱之中。

今天, 就将职场加薪谈判的底层逻辑说透彻, 把可直接落实的实操方法讲明白, 把避坑指南一次性阐述清楚, 这里没有华而不实的鸡汤, 全都是职场人亲身测试有效的干货, 要是看懂了, 那么你的加薪成功率起码会翻倍。

先搞懂：90%的加薪失败，都栽在了这3个认知误区里

不少人加薪未成功, 打从起初便已注定这样的结果, 缘由在于他们从根本处就弄混了加薪所需遵循的逻辑, 怀揣着错误的认知去开展谈判一事, 如此情形下, 不失败反倒奇怪了。

误区一：觉得“我干得久，就该涨工资”

许多人提及加薪之际, 首先说出的话语便是: “我于公司已然工作了3年时间, 即便没有显著功绩, 那也是有着辛勤付出的, 理应给我提升薪资了。”。

这居然是最为无效的谈判理由了, 在职场上从来都并非是依照工龄来发放工资的, 而是按照价值去发工资的, 你工作了3年, 要是始终不断重复基础工作, 并没有给公司带去额外的价值, 哪怕你干足10年, 老板也是不会给你涨薪的。

老板给你提升薪资, 压根不是由于你熬了多长时间, 而是由于你能够给他带去更多的收益。你于公司待的时长久, 仅仅表明你熟悉业务情况, 无法证实你值得更高资金报酬。将“工作年数”当作增加薪水的筹码, 从最开始就站不住脚跟。

误区二：觉得“我提加薪，就是和老板对着干”

诸多的人都不敢去提及加薪之事, 是因为觉得一提钱就等同于“伤感情”, 就仿佛是跟老板撕破脸面, 还会致使上下级关系遭到破坏。

与此完全不同的是, 老板极其厌恶的, 乃是明明内心对薪资存有不满之意, 却强行憋闷在心里不表露出来, 最终带着负面情绪去开展工作, 甚至还会突然选择裸辞的员工。与之形成反差的是, 那些敢于光明磊落、毫无遮掩地去谈论自身价值、谈论薪资待遇的员工, 会致使老板感觉你是一个有着明确目标、有着积极追求想法的人, 是那种期望能够与公司进行长久稳定发展的人呐。

要清楚, 加薪谈判并非吵架了事, 并非迫使老板就范, 而是一场具备平等形态的价值沟通, 你向老板表明, 你所能创造的价值数量, 期望获取与之相应的回报, 老板对自己的 value 进行判定, 给出相对应的薪资额度。若方法运用恰当, 不但不会致使关系遭受破坏, 反倒会使得老板对于你的诉求以及能力了解得更为清晰。

误区三：觉得“加薪只能靠老板良心，自己说了不算”

不少人认为, 薪资增加完全取决于老板的情绪状态, 老板要是打算给你提升薪资, 那便会这样做, 要是不想给你提升薪资, 即便你作出再多表述, 也是毫无作用的。

这些是最为被动的想法, 在职场当中, 百分之九十的加薪情况, 都是依靠自己去争取才得来的, 并非是老板主动给出的, 老板每一天都要去管理几十号人员, 还得操心一堆业务方面的事情, 根本没有办法专注地去留意每个员工的薪资情况, 也就更不会主动为你提高薪资。

属于你自身的利益, 唯有你自己最为上心在意, 若你不主动去争取, 老板极有可能会一直装傻充愣, 即便你工作表现极为出色, 也仅仅会给予你口头的夸赞表扬, 而不会给予你实际的薪资报酬回报有。

加薪谈判，做到这5点，成功率直接翻倍

弄明白了底层的逻辑, 紧接着便是最为关键的实操办法。这五点, 实则是那些无数在工作场所打拼的人亲身测试过的、能够实现薪资增加商谈的有效技巧, 它们从商谈之前的筹备, 到商谈过程之中的措辞, 再到商谈之后的处置应对, 全部流程都涉猎其中, 依照这些去做, 那你薪资增加成功的概率起码会翻上一番。

第一点：谈判前做足准备，用数据说话，而不是用情绪说话

薪资提高的谈判过程当中，顶顶忌讳的便是那所谓的“即兴发挥”了, 突然间脑子发热便一股脑地闯进老板的办公室内部。凭借着当下的情绪去倾诉那一大堆心里头的委屈, 然而老板只消简简单单三句话, 便能够直截了当地把你给怼回来。而那真正能够获取胜利的谈判, 全都是依靠着充分完备的准备工作, 运用具体的数据以及确凿的事实来进行阐述, 使得老板根本就没有办法去拒绝。

准备工作，核心就3件事：

首先, 对自身核心贡献予以盘点, 将其以能够量化的数据形式罗列出来。不要再仅仅表述诸如“我工作十分努力”“我态度极为不错”之类的话语, 因为这些全都是空洞无物的。你需要把自入职公司之后, 为公司所创造的全部价值, 借助数字进行罗列显示: 像是你所负责的项目, 究竟为公司带来了多少营收, 究竟又降低了了多少成本以及究竟提升了多少效率；你所带领的团队, 业绩增长了多少数量, 离职率下降了多少比例；你解决了多少之前从来没有人能够解决的问题, 又帮助公司避免了多少损失。愈是具体的数据, 就愈是具备说服力。

第二, 要去摸清楚市场的行情状况, 依据摸得的情况给你的加薪诉求寻找到合适的参考依据。你需要提前做到查看清楚, 同行业、同岗位、同经验的那些人, 他们的薪资水平究竟是多少, 你自己的薪资在整个行业当中处于什么样的位置。打个比方来说, 同行业有着3年经验的运营岗位, 其月薪普遍是在1.2万, 而你目前仅仅只有9000, 这样一来你的加薪诉求就有了市场方面的依据, 并非是毫无根据地漫天要价。

其三, 预先判断老板的全部反驳, 提前准备妥当应对方案。老板很有可能会说出这几句话: “公司今年效益欠佳”, “你的能力尚未达到这个层级”, “再等一等, 后续存在晋升机遇”。你要提前构思好针对每一句话的应对办法, 比如说老板提及效益不好, 你就讲“我清楚公司今年的状况, 因而我才期望凭借提升自身能力, 去为公司创造更多收益, 同时期望获得相应的回报”, 而不是在当场被问到时, 变得哑口无言, 无话可说。

记住，准备得越充分，谈判的底气就越足，老板越难拒绝你。

第二点：选对谈判时机，找对人说对话，事半功倍

相同的话术, 倘若选对了时机, 那么成功率便会翻倍, 要是选错了时机, 大概率会被拒绝, 好多人加薪失败, 原因就在于时机选错了。

首先, 要选对时间, 别在老板忙得不可开交, 刚遭受领导责骂, 公司刚出现负面消息之际去提加薪, 此时老板根本没心思听你讲, 只会直接回绝你。最好的时机是, 你刚为公司搞定一个重大项目、解决一个大难题, 老板正处于高兴状态之时；或者公司刚达成业绩目标、召开年度复盘会的时候, 这个时候boss对你价值的认可度是最高的, 谈加薪最容易取得成功。

首先, 要选对恰当的场合并非随便的场合, 千万别在那种公开的场合, 也就是有其他同事共同存在的时候去提及加薪这件事。要给老板充分留够面子, 在私下里去预约一个一对一商谈的时间, 找一个环境安静的会议室将们紧紧关闭起来再深入交谈。要是在公开的场合去提出加薪这个要求, 就会被老板认为你是在逼迫为难他从而导致事与愿违, 出现相反的不好结果。

最终, 要寻得合适的人。切勿向HR提及加薪之事, 因为HR仅仅属于执行层面, 并不具备决定权。需径直去找你的直属领导, 他最为明晰你的价值, 并且最具有话语权能够帮你向公司进行申请。首先与直属领导展开沟通, 获取他的认可, 随后再使他帮你向更高层级申请, 如此成功几率会高许多。

第三点：提加薪诉求，只说“价值匹配”，不说“我需要钱”

众多人提出加薪, 极易犯下的错误, 便是将理由安放于“我需要钱”之上: “我房贷出现上涨情况”, “我面临较大生活压力”, “我肩负着养育孩子的责任”, 这些表述, 对于加薪谈判而言毫无作用。

从来不是由于你生活艰难, 老板才给你提高薪资, 而是因为你自身具备的价值应当获取更高的报酬。你生活纵然艰难, 这与公司毫无关联, 老板不会鉴于你房贷无法按时偿还, 就给你增加工资。

永远是符合市场行情, 并且符合公司薪酬体系的正确谈判逻辑, 是“我创造了 X 价值, 对应 Y 薪资”。

你能够依照如此这般来讲: “自我入职以后, 所负责的那个XX项目, 助力公司达成了XX营收, 超乎目标百分之三十；与此同时, 我对XX流程予以了优化, 让团队每个月节省了二十小时的工作量。综合同行业同岗位的薪资水准, 我期望薪资能够被调整至XX, 与我所创造的价值相适配, 并且也期望能够持续于公司创造更多的收益。”。

先将你的贡献清晰表明, 再把你的价值准确阐述, 接着把你的诉求讲得分明, 要有理且有据, 让老板根本没办法反驳, 不要去利用卖惨的方式, 不要进行抱怨行为, 也别谈论个人生活方面, 仅仅谈论价值, 谈论贡献, 谈论匹配度, 如此这般才属于最具有力性的谈判话术。

第四点：谈判时，守住底线，留好退路，不卑不亢

加薪谈判, 并非简单的非黑即白情形, 并非只是要么涨薪、要么离职这种单一选择。你得提前用心考虑清楚自己的底线所在, 与此同时还要给老板留存足够的谈判空间, 要不卑不亢地去应对, 既不能卑微地讨好对方, 也不可咄咄逼人地对待。

一开始, 预先设定好两个数值: 理想的数值以及底线的数值。举例来说, 你所期望的薪资是15000, 而底线则为13000。在谈判之际, 先提出理想的数值, 给予老板一个谈判存在的空间, 哪怕最终无法达到理想的数值, 只要能够坚守底线, 便可以予以接受。千万别一开始就把底线透露出来, 不然就连讨价还价所具有的余地都不会存在。

再者, 态度需和婉, 然而语气得坚决, 做到不卑不亢。切莫似求老板给予恩赐那般, 唯唯诺诺, 连话都讲得磕磕绊绊不利落。亦不可如争吵那般, 气势汹汹, 讲出“不给我加薪我便离职走人” 语。你应如同与客户商谈合作那般, 态度谦逊可亲使人感觉平和, 思维逻辑清晰明了有条理, 语气言辞斩钉截铁不含糊, 从而让老板明白, 你的诉求是郑重其事的, 并非即兴冲动之举。

最后的话, 要是加薪的诉求暂时没办法得到满足, 那就去争取别的补偿。要是老板表明公司预算有限, 没办法给你涨工资, 别直接转身就离开, 而是去争取其他方面的补偿, 比如额外的绩效奖金, 更多的带薪年假, 弹性工作制, 培训机会, 晋升承诺等等。这些补偿, 同样是实实在在的收益, 甚至比涨薪更具价值。

你能够这样表述: “我明白公司当下正处于预算状态 如果薪资于短期内无法实现调整 那么可不可以先为我增添10天的年假 与此同时 明确一下下一次进行薪资调整 的年份月份以及具体时间段 还有相应的准则依据 ”此刻 我会持续保持专注 全力以赴 努力达成所设定的目标 并且期望能够获取与之相匹配的回馈。

第五点：谈判结束，无论结果如何，都做好后续动作

许多人觉得, 谈完便算完了, 然而, 谈判结束之后的举措, 才是判定你能否获得加薪、能否于公司长久发展的关键所在。

要是谈判取得成功了, 可千万别得意忘形, 得马上给老板吃下颗定心丸。你得去跟老板讲: “多谢公司给予的认可, 我定会持续努力, 去达成更高的目标, 绝不辜负这份信任。”与此同时, 得把你的工作目标重新进行梳理, 凭借实际行动来证明, 你是值得这份薪资的, 别让老板觉着“给你涨薪简直是亏大了”。

要是谈判当下失败了，别闹别扭情绪, 别消极摆烂, 而是得明确改进的路径。别当场就甩脸色, 说“那我没办法继续干了”, 而是冷静地去问老板: “极为感谢您的坦诚, 我想要弄明白, 要达成我期望的薪资, 我需要在哪一些方面去提升好些? 期望您能给我一个清晰明确的标准还有时间节点, 我会朝着这个方向去努力的。”。

这样的情况之下, 就算此次没有获得涨薪, 然而你却得到了清晰明确的成长途径, 并且老板会认为你具备上进心, 后续一旦存在调薪的机会, 那么第一个就会将你考虑在内。最让人担忧害怕的则是, 在谈判破裂之后, 你便开始呈现出消极懈怠、敷衍了事的状态, 最后的结果是不但涨薪没有希望了, 甚至连工作都无法保住。

加薪谈判，绝对不能踩的4个致命坑

除了要去做正确之事, 还得避开这般致命陷阱, 若不然, 哪怕你话术讲得再出色, 也将会一事无成，功败垂成, 白费心血。

第一个坑：拿离职威胁老板，“不给我涨薪我就走”

这属于最为愚蠢的谈判方式, 你凭借离职去威胁老板, 要么是真心想要离开, 要么是在虚张声势, 要是老板真的放你走, 那你就会陷入骑虎难下的境地, 只能硬着头皮去离职, 要是老板不吃你这一套, 哪怕这次给你涨了薪, 后续也会把你当作不稳定因素, 处处对你提防着最后还是会找个机会把你给踢走。

工资提升的洽谈, 始终是对等的价值交流, 并非威胁以及胁迫。把离职当作筹码, 即便赢得了也算是输掉了。

第二个坑：和同事攀比，“XX和我干一样的活，工资比我高”

不要把同事所拥有的薪资当作一种理由, 以此地去跟老板谈论关于加薪的事情。在职场之当中, 薪资是处于保密状态的, 你要是拿同事的工资来当作话题, 这不但违反了公司所设立的规定, 也将会使得老板感觉你是在进行挑拨离间的行为, 而且格局显得太小了。

还有啊, 你仅仅只是看见了同事和你做着同样的工作, 可是却没能瞧见他背后所做出的贡献, 以及所承担的责任, 还有给公司创造带来的价值。老板给其他人开了相较更高的薪资, 当然是有着他自己的缘由, 而你拿这个事情来当作谈资, 只会使得老板心生反感, 是不会给你增加薪水的。

第三个坑：在公司大吵大闹，到处吐槽老板抠门

要是加薪遭到拒绝, 就别在公司里四处去吐槽, 别提老板抠门, 别说公司不公平, 更不要跟同事抱怨, 也别在网上骂公司。这样的行为, 只会致使老板认为你情绪难以稳定, 格局特别小, 就算后续存在调薪机会, 那也绝对不会给你。

在职场里, 情绪稳定可是那核心能力。就算加薪这件事没成功, 也要以一种体面的方式离开, 要不然, 就踏踏实实地好好干, 等着下一次出现机会；或者, 就悄悄地去寻找下一个工作去处, 实在没必要把关系弄得很僵, 得给自己留有后路。

第四个坑：频繁提加薪，把加薪当口头禅

别每隔一两个月就提薪酬增至的事, 老是把这挂在嘴边。老板极其厌恶频繁提及薪酬增至的职员, 会认为你眼里只有钱, 工作仅仅是冲着钱去的, 毫无忠诚度可言。

常规的加薪频次, 是一年一回, 或者身处你有突出贡献、显著突破之时, 方能额外提及一回。频繁地提出加薪申请, 只会致使老板认定你浮躁、急于求成, 进而会对你形成负面看法。

写在最后

薪涨的谈判, 向来并非是那种你死我活一般的争斗, 而是一种双向性质的价值沟通。你需得让老板明白, 你有着值得更优厚薪资的资质；老板同样要让你清楚, 公司是承认你的价值的。

许多人不敢去提加薪之事，是因为惧怕被拒绝, 是因为害怕丢面子, 是因为担心破坏关系。然而你要清楚, 在职场当中, 你的价值, 唯有你自己最为明晰；你的利益, 唯有你自己最有能力去争取。要是你不敢张嘴开口, 那就只能始终拿着低工资, 看着他人涨薪、获得晋升, 而自己却在原地停滞不前。

自当下起始, 莫再等候老板主动予以你薪资提升, 莫再怀揣“我工作时长够久便理应涨工资”这般的空想。预先做好筹备, 择取正确时机, 凭借数据与价值来进行表述, 坚守底线, 预留好退路, 以得体之态去开展一场加薪方面的商谈。

就算这一回并未取得成功, 然而你已然明晰了自身的成长趋向, 进而为下一次的薪资增加做好了相应的准备。只要你一直不断地创造出价值, 寻觅到正确的方式, 那么薪资增加自然就是顺理成章的事儿。

盼望着, 每一位辛勤工作之人, 皆能夠获取与自身价值相契合的薪水, 不必再因钱而委屈你自己, 在所在公司得以拥有应得的认可以及回报。