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房地产行业一直是一个催生富人的行业。目前中国的富豪大多从事房地产或相关领域，比如恒大的许家印，还有小目标1亿的王健林。说到房产，就不得不提一个职业，那就是房产经纪人。这主要是指二手房中介从业人员。房地产市场的火爆和房价的飙升，可以说催生了很多财富神话。房地产销售人员频频报出销售额过亿，销售提成更是令人羡慕。市中心地区的房地产代理店也如雨后春笋般涌现。

然而，一个有趣的现象却出现了：几乎所有房产中介公司的家门口都张贴着招聘广告，各大招聘网站上有关二手房中介公司的新闻每天都占据头版。换句话说，房地产摘要每天都会发布。高薪招聘。这个时候是什么原因呢？是不是业务量太大，我应付不了？但我们看到的现象确实是，这些售楼部基本没有顾客看房，都是推销员。在二手房代理店里，总是有代理，很少看到有顾客前来咨询。那么这里面的原因是什么呢？

笔者的一位朋友恰好从事二手房代理业务。他最近告诉我，他很纠结。起初，他以为这个行业是暴利行业，人人都富有。只要他在生意上努力，一定会赚很多钱。招聘老板当时也告诉了他同样的事情，但几个月后就不再是这样了。首先，这个行业的底薪很低，甚至没有。他所在的公司规定，新员工前两个月可获得500元补贴，结账后才能成为正式员工并领取佣金。

一开始，我们没有任何客户资源。我们每天在外面发传单，晚上在社区张贴广告。每天必须完成的任务数量，以向潜在客户展示、通过各种渠道获取电话号码、不断拨打电话。一天结束时我很疲惫，直到深夜才能休息。但即便如此，一个月后，有可能不但没有演出，交通费、伙食费也有补贴。好不容易熬到下单的时候，我发现自己手里的钱已经不多了，大部分都是老板发的。但现在要走了，我又觉得不值得，陷入两难的境地。

从这位朋友的案例可以看出，房产中介其实也是销售的一种，而且是一份比较困难的销售工作。因为单价高，顾客少，钱贵，而且不仅要卖房，还要有房可卖，即手头有好房。好的房产是一种资源，一般都掌握在老板手里。为了平衡团队的稳定性，保证销售的成功率，老板通常会把好的房产交给有能力的销售人员。

因此，站在老板的角度，我们可以总结出房产经理每天招人的原因有以下几点：

第一：就业成本低。大量招募并迅速消灭。你总能找到一些人才。由于房地产经纪人提供的底薪很低甚至根本不存在，因此招聘成本可以忽略不计。只要有少量新招聘的员工能够开单，产生的收入就可以完全覆盖成本。因此，房地产经纪人可以放心、大胆地招聘员工。

第二：房产中介工作的特点需要大量的从业人员。寻找房产、带客户看房、安排促销、打电话都需要大量的人手。销售成功本身就是一个概率事件。执行的销售行动越有效，就越有可能完成最终交易。因此，房地产经纪人采取众筹的策略来达到增加销量的目的。需要的人多，当然会招大量的人。

第三：员工流失过多。这里流动性大主要是由两个原因造成的。一方面，淘汰率极高。由于靠下单谋生太难，很多新员工熬不过新手期后就被被动淘汰。另一方面，当员工发展了各方面的能力后，他们很容易开始单干，或者不再专注于原来的公司。因此，需要进行新一轮的新员工招募，补充血液，让新员工更加听话。

一般来说，房产中介每天都在招人，因为其业务特点：底薪低、用人成本低、用人量大、员工流动率高。之所以还有这么多人申请这个行业的工作，主要是因为有些人确实在里面赚了很多钱，所以这个工作还是很有吸引力的。不过想要从事这项工作的朋友一定要做好背景调查，做好必要的经济和心理准备，不要盲目进入。

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