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秋季招聘活动已经启动，你目前有求职计划或者打算更换工作吗？许多人在求职过程中通常不会拒绝对方给出的薪资待遇，同时也缺乏技巧来提出加薪请求。Salary.com行业薪资信息平台提供了四条关于薪酬协商的指导原则，旨在帮助你掌握与上司进行薪资谈判的方法。

应聘者在最近于江苏宿迁举办的人才交流会上，审阅有关职位空缺的资料。

作品由郑旭军提供，发表于《中国日报》

你为目前的工作谈过薪资吗？如果没有，你并非唯一一个。Salary.com的数据显示，大约有41%的人没有谈过薪资。倘若没有，你并非唯一感到这样。依据行业薪酬资讯平台Salary.com的数据，差不多有四成人士亦无。

许多人担忧，若在薪资初期进行协商，可能会彻底失去获得该职位的机会。

但若刚入职时未能争取合理报酬，后续奖金与加薪多半将参照初始数额按比例计算，财务起步便会遭遇困境。你得到的每一份奖金和每一次加薪，很可能都是按照那个最初的数字来计算的一个百分比。

高明做法：切勿应允首个报价。在他们渴望与你合作却尚未完全确定时，你拥有最大议价能力，务必察觉并利用好这个阶段。在他人尚未得到你却仍需你之际，你掌握着最有利的条件，务必察觉并运用好这个时机。

大家觉得必须提一个对方觉得合适的待遇，但你得反问：我需要赚多少，才能不用为钱发愁？这就是你的时间价值。这就是你的时间的价值。

要知道，坐在对面的那个人料定你会提加薪要求。前程无忧的一项调查表明，四成五的雇主乐意商谈你的首份工作薪酬，而且他们实际上还等着你开口谈条件。凯业必达招聘网的一项调查发现，有45%的雇主乐意就最初给出的薪资进行商讨，他们实际上也盼望你能这样做。

若不这样做，你便辜负了自己，只会损害自身价值。

在启动与潜在雇主的薪酬协商前，必须明确该职位的实际价值，同时也要评估自身能力及过往经历对雇主的实际意义。

务必提前很久，去调查清楚薪资情况，然后才能去商谈薪水。

那样的话，你就能有所准备阐述自身情况，获得一份待遇公道且切合实际的工作机会。

最理想的薪酬协商，出现在双方都清楚彼此追求同一个结果的时候，那就是让员工凭借自身掌握的本领和积累的阅历，拿到相匹配的报酬。

谈判不必充满对抗，参与各方无需表现得强硬。

如果你在谈判时感到拘谨，不妨这样想：彼此的目标是一致的，都是希望达成合作。

协商能够涵盖薪资待遇的所有层面，诸如基本报酬、额外奖励、股份授让、社会保障、额外福利、休息日数，以及其他相关项目。

这里有一些关于薪酬协商的建议:要争取合理的报酬,可以参考这些要点:先了解市场行情,明确自己的价值,准备好充分的论据,适时提出加薪要求,保持自信和耐心,注意沟通方式,避免情绪化表达,达成共识后要书面确认,维护良好的工作关系。

等到恰当的时机，再行动，不要过早。

先要有极大的耐心，在面试新工作时，尽量别主动谈薪资，要等雇主提出录用条件后再回应。求职过程中，雇主尚未发出录用通知时，不宜率先谈妥劳动报酬的具体数额，这样做比较妥当。

不要率先说出期望的报酬数额，如果有人询问你的薪资预期，可以表示可以根据职位以及整体待遇方案来决定。要是有人询问你的薪资期望，你可以表示这个期望会依据岗位性质以及整体福利待遇而有所调整。

或者，你可以询问雇主，在商谈薪资之前，希望先了解工作包含哪些职责，以及可能面临哪些挑战。

以数据为依据说明期望的报酬，如果不得不给出具体金额，应提供基于事先调研得出的薪资区间。假如非要确定一个具体数额，可以参照先前完成的调查，给出一个薪资的区间。

借助这些研究来提升你的商谈方法。根据你的阅历和能提供的条件，阐述该职位适合的言行规范。根据你的经验和你能做出的贡献，谈谈适合这个职位的薪资水平。

不要屈服于提及自身经济状况的冲动，管住嘴，别透露相关细节。

2.Take your time. 慢慢来。

拿到录用通知时，你无需立刻做出回应，既可应允，也可婉拒。

一个朴素的“我得斟酌一番”，便可助你在原定薪资上获得加码。

可以考虑拒绝，如果你对这个职位拿不定主意，拒绝也能让你获得更优厚的待遇。

但是，不要回绝自己渴望或者必须的工作。

务必留意，倘若你确实渴求那份新职位，存在一种可能性，即雇主会应允你的婉拒，进而转向考虑其他应聘者。

4.Negotiate benefits. 福利协商。

审视一下员工福利与额外关照是否存在可商量的空间，即便薪资方面没有商量余地。