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群里有个小伙伴向我咨询，他最近换工作了，找到了一份财务总监的工作，对方单位给出的薪资预算是2.5到3万，他问我该怎么和Hr交流争取更可观的薪资？

这是一个普遍问题，打算特意特写一篇文章，用来回应这位群友以及人数众多的广大网友。

于求职进程里，薪资谈判属于极为关键的一环。针对那些已然明晰薪资预算的岗位，像预算范围处于2.5至3w的岗位，怎样去争取更高的薪资，并且呈现出自身的职业价值，这是每一位求职者所要掌握的核心技能。

明确薪资目标，找准自己的定位

在进入谈薪前，首先要明确以下三点：

1. 设定理想薪资目标

对于那些薪资预算处于2.5至3w范围的岗位，可把接近3w乃至超过3w用以当作谈薪目标，与此同时，心里得有一个最低能够接受的底线，像2.8w这样，以此来确保在谈判的时候有充足的空间以及弹性。

2. 了解岗位的市场价值

去谈薪之前，借助招聘网站，像是那样的BOSS直聘、猎聘、智联招聘等，去调查类似岗位的薪资范围，使得自己的预期契合市场水平。要是该岗位对于技能、经验有着较为严格的要求，又或者所在行业存在稀缺性，这般就能更有底气去要求高薪。

3. 突出自身价值

点明你往昔的核心成果、关键本领以及经历，特别是那些能够直接给公司带来价值效应的要点。这些会成为在谈判进程里最为注重的筹码。

二、谈薪时机，把握沟通的关键节点

1. 避免过早谈薪

于面试的起始阶段之时，别主动去提及薪资方面的问题。首先凭借展示自身的能力以及经验的方式，使得对方认为你是那种极为难得的优秀候选人。

示例回应：如果HR早早问你薪资期望，可以回答：

我更期望先知晓岗位的职责，以及团队的情况，之后再进行综合评估，看看我的技能与经验，能不能够适配贵公司的需求。薪资这一部分，我坚信贵公司会给出合理的方案。

2. 在HR先报预算后，适时提出要求

倘若HR确切表明薪资区间（像是2.5至3w），那你能够先去确认对方的预算，接着引导出自身的要求，比如：

示例回应：

这个岗位的预算范畴跟我的期望相当贴近，综合我的经验以及能力，我觉得接近3w的薪酬更契合我的价值，与此同时会让我更专心地为岗位目标予以贡献。

三、谈判技巧，争取高薪的策略与话术

1. 引导对方先报价

当人力资源专员询问你对于薪资的预期之时，不要径直说出一个具体数目，而是要让对方先报出预算，如此这般能够防止自己给出的报价过低。

示例回应：

我极其重视岗位自身的挑战性以及发展空间，薪资层面能够参照贵公司的标准，对于该岗位贵公司的薪资预算大致是多少呢？

倘若HR回绝透露预算，那你能够参照市场行情，给出这么一个相比于预算略高些的区间：

示例回应：

按照我针对市场所具备的了解，结合我自身拥有的经验，以及我自身所具备的能力，我觉得这个岗位的薪资范围处于3w+ 这种状况是相对合理的。

2. 强调你的价值

于薪资谈判里，HR甘愿为高薪付钱的关键缘由，乃在于他们觉得你可为公司造就充足的价值。所以，谈判之际要清楚表明你的能力、成就以及匹配度。

示例话术：

在我先前所处的岗位之上，借助XX相关举措，我促使团队效率得以提升了XX%，或者达成了XXX项目。我坚信，这些过往经验能够在贵公司团队里面迅速施展功效，给公司带来切实的效益。鉴于如此这般，我觉得将近3w的薪资是公平合理的。

3. 始终保持灵活性

要是HR所给出的薪资没能达到预期，像是存在预算方面的限制这种情况，那你能够尝试着把谈判的重点切换到非薪资福利上面，像年终奖、调薪机制、补贴之类的。

示例话术：

我对于这个岗位怀有浓厚兴趣，并且对贵公司的平台予以认可。倘若薪资层面暂时没办法达成预期，那么在年终奖金、调薪机制等方面能不能有更为灵活的安排呢？

4. 避免直接透露底线

在进行谈判这个行为之时，HR存在着有可能去试探之人心理底线的情况。不要随随便便就做出透露这个动作，而应该是把主动权交付给对方。

示例回应：

关于薪资方面，与其他公司相比，我更愿意倾听贵公司所提供的详细薪资方案，我坚信贵公司针对优秀人才会构建出具备竞争力的薪资体系，这种薪资体系是能够起到吸引优秀人才作用的。

四、谈判心态，如何展现自信与诚意

1. 保持积极礼貌的态度

此薪资谈判乃是一个需进行协商的进程，得避免出现太过强硬或者情绪化的表述呵。要借由礼貌的那种语气去展现出你的专业性以及诚意哟，与此同时还得坚定住自身的立场呢。

2. 展现对岗位的兴趣

使HR体会到你的积极态度，显示出你对岗位有着充足的兴趣，并非仅仅是冲着高薪去的。如此一来，有助于提高HR对你的认可度。

示例话术：

我对于贵公司的平台，有着相当高的认可度，此岗位的职责，极具吸引我的特质，我期望在薪资方面，能够寻觅到一个令双方都感到满意的方案。

五、实际谈判场景的应用

场景1：HR报价为2.5w，你希望更接近3w

你的回应：

谢谢你，我对你们公司平台的认可程度是相当高的。不过，综合考虑岗位的相关职责，还有我的个人经验，跟那市场的水平状况，我觉得更贴近3w的薪资才算是合理的。本人期望我们能够于这个基础之上寻觅到一个彼此双方都感到满意的方案。

场景2：HR强调预算有限，但你想争取更高薪资

你的回应：

我极其能够领会贵公司的预算安置，与此同时也极其认同岗位的价值所在。倘若薪资层面当下存在限制情况，那么是否能够思索在其他层面给予支持呢，比如说进行调薪机制或者确定年度奖金发放事宜呢？

六、谈判后如何跟进

如果HR无法当场确认结果，保持礼貌并寻求明确的后续时间表。

示例话术：

对您付出的时间以及进行的沟通表示感激，此岗位于我而言具备相当大的吸引力，在薪资层面，我坚信我们能够寻觅到使双方均感满意的一个结果，想询问一下，大致在何时能够确定最终方案呢？

薪资谈判属于一场博弈，借助充分准备，呈现价值以及灵活沟通的方式，你能够增添获取更高薪资的可能性，要牢记以下几点：

求职者薪资谈判环节，是求职进程里很关键的部分，同时也是将自身职业素养予以展现的一方面。祝愿各位在进行薪资谈判期间，能够顺利实现所期望达到的理想结果。

大志 简介

企业财税顾问 | 高级会计师 | 中国注册税务师