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在讨论薪水之前，让我们先谈谈软件开发吧。

软件的开发属于脑力劳动范畴，你并非如同在流水作业的生产线上，仅仅是在传送带的每一个齿轮之上拧附一个螺钉这般简单，也不是像超市收银员那样，单纯地扫视一下商品的条形码即可了事，更不是像建筑工人那样，只为一座庞大豪华的宅邸铺设砖块这样的情形。

你编制的每一行程序代码背后都存有自身的意义与风险，还有相关的对它能不能达成自身目标的忧虑。你代码的功效取决于它于处理不计其数测试用例时的能力，取决于它适应持续变动需求的能力，还取决于它在常规业务里维持易于维护的能力，等等。

把重点说一下，你的工作拥有价值可言，公司给你的定，价并非单纯让你给齿轮拧螺丝，他们预估你的工作质量，还为此付出费用，所以，要是一份工作满是挑战，那对于有特定技能的开发人员，公司就会乐意支付更多费用。

不幸的是，许许多多开发人员，所拿薪水严重低于自身实力，他们要不压根就不谈判，要不就极快地接受了所获第一份offer。在职场里，缺乏谈判能力，会让自身职业发展越来越糟，还可能致使财务方面出现重大损失。实际上，要是不及早去谈判，最终或许会损失100万至150万美元。

所以，不管你是在谋求一个全新的岗位，还是期望于自己所在公司内部获取薪资提升，薪资商议都是一件具备价值去实施的事情，它能够担保你获取应得的薪酬。而且，要是你乐意投入一定的前期筹备，那么有效的谈判技艺能够助你在同等资质以及经验的条件下赚到更多的钱财。

以下是一些可以帮助你入门的谈判策略。

定位你自己的价值

我所提及的这个“自身的价值”，其含义是，你于市场当中，相较于其他众人而言的价值。

同具备类似技能的开发人员交流交流，问问他们的收入情况。你还能够借助如Stack Overflow或者Glassdoor这类的薪资估算工具进行一番预估。运用特定行业的数据，并且时常跟身边的同事交谈，保证对自身技能的价值明晰，以及对自身期望的收入心里有底。

尽管你并非一定得把自身理想的薪水数额透露出来，不过心里存有个清晰确定的目标终究是有益处的，由于offer跟目标之间存在的差距能够让你知晓所面临谈判的困难程度，基于此你便能够针对不同的困难程度做出不一样的准备了。

第二个对定位自我价值有用的点是，你今天能为雇主提供的价值究竟有多少，这和你在当前公司里的经验以及工作成果紧密相关。比如说，你的编程技能，乃至优化技能常常难以让招聘人员眼前一亮，然而要是你能向他们表明，你的某项成果使公司利润得以改善，或者为公司赢得了回头客，又或者为公司争取到了一份新合同，他们便会对你另眼相看。这些都有助于你在谈判中收获更高更优的结果。所以，要把你的展示尽可能讲得清晰明白。

要记好，虽说市场数据可帮你去推算自身目标薪资，然而唯有你自身的经验、优势，还有讲述它们的方式，方可证实你配得上自己所索要的薪资。

定位公司的价值

公司的价值由公司规模所决定，还有诸多其他需考量的因素，依此得出开发人员前往工作的指数，其中涵盖工作地点，公司所要解决的问题，公司的财务状况，员工的总包情况，这包括假期、保险、奖金等内容。

然而，按照经验来讲，通常情况下，大公司之中的开发人员会被划分成许多不一样的层次，其薪酬结构也是条理清晰的。比如说，具有“软件开发人员”这一头衔的人员能够被划分成从1至6的级别，并且每一个级别的薪水范围之内都存在最大值与最小值。这也就表明，在一定的程度之上，你的薪酬有可能比预期要好一点，也有可能比预期要差一点。

在此种情形下，于谈判进程里知晓某一等级薪酬的上下限所处位置，或许会助力颇大。要是你于面试期间表现出色，且证实了自身价值，那么多数公司对于将你置于你所在等级的薪酬上限方面不会存有多少反对看法。通常而言，试着以你于一家大公司中所处水平的上限去开展谈判，是获取更高薪酬的较为简便的办法之一。

然而，处于规模相对更微小一些的公司里，职称以及级别已然不存在任何意义。薪酬结构跟级别不存在直接关联，对于公司来讲，这压根不重要。他们会依据自身需求以及按小时计算的工作量给你付款，所以，你能够在这个进程里更轻松地获取更高的头衔。举例来说，你于前一个公司或许是二级软件开发人员，可如今你能够成为高级开发人员了……

所以，一旦你对于面试公司的应聘范畴有了相当好的认识，便将这份讯息存于某处，且在谈判里恰当地运用。

谁先提出一个具体的数字谁就先输了

一位名为杰克·查普曼（Jack Chapman）的职场教练，是《薪水谈判：如何一分钟赚1000美元》（Negotiating Your Salary: How to Make $1000 a Minute）这本书的 Author，他讲述了关于谈判的五条规则。

规则1：永远不要透漏你目前的工资

规则2：永远不要说出你想要的薪水是多少

规则3：面试之前，要清楚自己所能接受的最低工资，把它定义为X，还要清楚自己想要的薪酬以外的福利列表，像45个休假日，2天远程假期等等。

规则4：给钱的一方（雇主）首先出一个价格

规则五：始终都要对那个offer持有一种开放着的态度，千万不要去切断掉所有的退路。

所以，最为恰当的提议便是，首个说起具体数目之人会致使谈判失败。于任何薪资谈判期间，你都理应是第二个给出报价的，以下是缘由。

比如说，你去申请一份工作，当被问到期望时，你讲出了80到90K的范围。接着，招聘人员马上以85K的价格给你发了offer。你们两人都挺高兴，然而，你所不晓得的是，对方原本的职位预算或许高达110k。所以，你在这个过程当中平白无故损失了25K。

行，你或许会想着去辩解，是这样的，我机灵得很，我讲个高得没边儿的数不就成了。比如说，直接就索要一百五十k。喏，可是，这般去做存在的问题在于，这会致使你脸上特别不好看，并且，对方会认定你是个贪婪的个体。缘由在于，你所要求的那个价格可远远高于你的价值。所以，促成雇主先给出价格，几乎一直都是能够对你产生益处的。

要是对方提出让你先讲出一个数，得礼貌地进行婉拒，针对此予以拒绝。要记着，你无须向对方披露自己当下的工资，并且也不存在哪个雇主能够对你施加强迫。

最后一点，薪水并不是全部

在对工作以及工作机会予以考虑之际，存在着数目众多的开发人员，仅仅将注意力着重投放在薪水所呈现的那个数字之上。

得记着所有都能够商量，所以，谈判之时，别只在薪水这儿协商，比如说，还能够在生活质量方面谈判，要是上下班通勤时间久，远程工作就能提升生活质量，因能有更多时间和家人一块儿，或者有更多自由去追寻热爱的事业，好多公司里，远程工作都行得通。

薪资的话题，对多数公司而言，因人力资源公司导致，或许是个硬性障碍，然而多数公司在假期方面，在医疗福利方面，或者在其他福利方面，都是挺灵活的，有些福利对于整体 offer 的影响，可能并不比薪水自身小，要是你觉得合适，甚至工作时长都能够协商。

处于初创企业里，你能够与对方协商，借此获取恰当的股权比例，用以补偿薪水的降低，比如说，持有他们公司百分之零点零五的股权，该股权在三年之后归属。要是这个初创企业往后发展壮大了，那么这对于你和企业而言必定是一种双赢的局面。而且鉴于股权让你跟公司之间的激励机制达成一致，所以众多公司会更乐意给予你更高的股权报酬。

所以，我所要表示的关键之处在于，千万别仅仅顾及薪水，而是要将你一大部分的谈判本领施展出来。别被固定的思维模式束缚住，得多思索怎样能够在这一生成中最充分地运用这个务工机会，以及提升自身的整体生活品质。关键的词汇是幸福指数；当谈判完毕之时，你理应以一个更优良、更愉悦的，为自身争得了切合自身价值之事物的人走出会议室。

戴尔·卡耐基（Dale Carnegie）说的很好，

能决定你究竟开心与否的，并非你所拥有的事物，并非你的身份本身，并非你所处的地点，并非你正在从事的诸多动作当中的此一两个，而是你脑海中正在盘旋出现的念头。