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前言

在职场上，薪资额度的高低关联着每个上班族的自身利益，还是大部分职场人士工作的关键动力以及跳槽时的核心追求。每当进行工作更换之际，都会历经一个不可或缺的环节，那便是“薪资谈判”。有一些职场中的人认为薪资谈判艰难又繁琐，实则并非如此。只要把控好薪资谈判的这六个关键要点内容，既能够让你于薪资谈判的过程里占据主动地位，又可以使你的薪资所得实现最大限度的增高。

关键点一：搞清楚职位预算

在薪资谈判之前，要找些渠道去打探职位真实预算状况，进而为后续薪资谈判划定大致薪酬范围，这就如同所说知晓自己又了解对方，作战就不会失败一样。

关键点二：全面盘点自己的年薪总收入

此刻呢，势必要将展现在银行流水或者个税 APP 里头的各项收入，统统加一块儿去统一算出一个总和来。要是存在额外补贴，在具备能证明确实有的证据之时，也得一并归入年总收入里边儿。如此算出的年总收入啊，才不至于在薪资谈判里落于下风。

关键点三：问清楚社保公积金的缴纳基数及公积金的存缴比例

社保属于广义薪资收入构成部分，公积金同样是广义薪资收入构成部分，社保缴纳基数的数值情况，会对最终薪资总收入产生影响，公积金存缴比例的数值情况，也会对最终薪资总收入产生影响。

关键点四：先让企业报价

薪资谈判时，谁先亮出底牌，谁就会轻易陷入被动局面，另一方得知对方底牌后，就能有意识地开展沟通，以实现最终目标。所以，薪资谈判中，要尽力让企业先报价，自己依据企业报价调整心理预期。要是碰到企业坚持让自己先报价的情形，可反问企业相关负责人一句“依据您所掌握的情况，薪资大概处于什么范围会较容易通过审批呢”。

关键点五：薪资报价高一些

正是那么个“求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者无所得”，报价往高些去弄是为了给企业留出充分讨价还价的空间与余地，要是报价之时径直依照自己心里想的真实薪资去报价，通常就不太容易达成。

关键点六：至少坚持一次自己的报价

当薪资谈判达成一致意见后 ，企业里负责相关事务的人员会开启薪资方案审批程序。有时会出现薪资方案审批未获通过的状况 ，原因差不多都是薪资过高而遭驳回。在这个时候 ，企业负责相关事务的人员会来找你再度协商 ，瞧瞧能不能让你降低薪资要求。要是真碰到这种情形 ，一定要记住至少坚守一次自己的报价 ，并且让负责人再为自己重新启动流程申请一回 ，千万别立刻就答应降低薪资。倘若负责人进行二次审批，薪资方案却依旧未被通过，而你自身又极其珍惜这个机会，那么能够在后续再度协商全新的薪资方案。

就上述这六个关键要点而言，做到其中任意一个，会让你于薪资谈判期间起码不会处于不利境地，要是这六点都能达成，那么你极有机会收获一份高于预期的薪资。

——Ja杰森

2024年2月22日

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