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编者按：人人都期盼着能提升自身的工资所得，那么于面试以及跳槽之际，究竟该以怎样的方式去寻觅到一份薪资更为优厚的工作？在面试进程当中，要怎样与人力资源专员协商薪资从而获取到理想的薪资？面试进程里需留意些什么？薪资谈判乃是工人所必备的一项技能。本文会分享13个薪资谈判实用技巧，以使你收入实现翻倍！文章源自翻译，期望能给您带来启发。

申请工作之际，存在诸多变量，这些变量会对您的决定产生影响，其中包括地点，还有灵活的工作方式以及日常职责。然而，追根溯源，薪水一直都是最大的决定因素当中的一个标点符号。

大多数情况下，雇主会要求削减工资来节约开支，这或许是当下员工流动率这般高的缘由之一，依据皮尤研究中心的数据，百分之六十三的员工因薪资低而离职。

然而，任何人的报酬都不应该低于其应得的价值。

令人遗憾的是，并非所有人都能够顺理成章地获取高额薪资。 熟练能产生巧妙的办法！ 要是你能够掌握薪资交谈以及谈判方面的技巧，你便能够于未来将自身的薪资最大化。

以下是谈高薪的技巧，快来学习吧！

1、市场调查

任何薪资谈判开展之前，知晓自身价值这件事极其关键，不然，怎样去有效促使加薪呢，所以，面试起始之前做一番全面的市场调研。

面向年轻专业人士的在线求职课程Get Hired的联合创始人梅兰妮·费尔德曼与安娜·舒利格强调，关键在于排除情绪因素，费尔德曼说人们对来这里面试感到兴奋是因为听说在这里可以赚更多钱，还说不要这样做因为这对找工作没有帮助，同时强调要提前做好研究并做好充分准备，因为机会是给有准备的人的！

将行业数据进行比较，知晓与自身职位、地点以及经验水平一样之人的平均工资，可借助在线查看招聘信息达成此事，研究所在地区类似职位的薪资范围，用以体现多年经验及行业情况，其他不错的资源有Glassdoor、Payscale和81cents，它们能提供关于女性公平薪酬的见解。

2、与目标行业专业协会会员进行交流

Glassdoor和Google都是很棒的工具，谈判培训师、著有《职业丛林导航：职业丛林新人指南》这本书的杰奎琳·特威利说，不过要真正做好准备。她建议求职者别就此停下，“我建议年轻人去和专业人士交流，这些人往往对市场很了解。”。

然而，特威利提议求职者别去询问月薪会给出多少，而是用这般方式来提问：“我正思量着在这个城市的这个岗位，我觉得自身应当值86,500美元。你作何看法？”？” ”。

在谈到男性和女性工资存在差异的情形下，特威利建议求职者做到同时与男性和女性交谈，并且这样您能够获取更准确一些的信息。“一般而言，我们清楚女性收入比男性低”，所以她发出警告道：“不要仅仅询问这个行业里的女性。”。

3.了解岗位

当处于面试或者谈判进程之中的时候，尽己所能地去了解跟您所申请的职位相关的诸多信息，这是极为重要的。“试着去提出一些问题，从而能让你于此份工作拥有更为深入的认知，”特威利讲道。“假设你预先就清楚自己所要做的事情，那么你便能够在不同的层面之上展开谈判。”。

特威利告知求职者，在他们瞅见职位描述之际，应当把它视作考试里的填空题。大多时候，它没法全然展现你每日所从事之事。她激励求职者积极主动“去问些问题”，并领悟其中的言外之意。比如说，要是职位描述表明在这个职位上，你会时不时领受特殊任务，那你会予以询问，这些特殊项目究竟是什么？主要涉及的合作伙伴是哪些？依据你所获取的答案，你兴许拥有能够让你成为该项目潜在合作伙伴的人脉关系，要么你可能拥有有助于达成成果的过往经验。

4.设定薪资范围

Feldman和Schulig在设定薪资范围之际，把薪资划分成四个层次，分别是可接受薪资、价值薪资、期望薪资以及目标薪资。可接受的工资乃是您能够接受的最低工资数额。薪资价值精确地反映出你的市场价值究竟如何。薪资预期一般比市场价值要高出大概10,000至20,000美元之多。期望薪资是您于该行业当中能够寻觅到的该职位的最高薪资额度。

费尔德曼说道，要运用一个范围去协商你所期望的金额，我们乐意设定一个范围，因为这能够助力候选人持续奋进，它为谈判给予了空间。

5. 不要忘记福利和津贴

很多专业人士忘掉的是，薪资并非薪酬计划的唯一构成部分。福利以及津贴能够增添我们的满意度与归属感，又能够缓解生活压力，提升员工的生产力与素质，因而这些都不应当被忽略。

若你往后的雇主没办法付给你足够不菲的薪资，那就思索别的变相加薪之法。求职者需要跳出这些条条框框，去寻觅其他补偿福利。“当你着手思量谈判薪资时，这是由你的目标所决定的，”特雷西桑德斯讲道。“有些益处是无法用金钱衡量的。”。

由于公司相互竞争去挖顶尖人才，好多公司借助提供更具吸引力的福利以及津贴来补充其薪酬方案，像灵活的休假政策或者远程工作选择之类。有一些雇主甚至提供学生贷款偿还。特威利表明，谈判福利的方式存在无数种，她所指导的一位人士要求运用搬迁福利来偿还学生贷款。“要是他们给你一笔钱，瞧瞧你可不可以用它来做别的用途，”她讲道。

在暑假期间，父母的又一选择乃是要求加薪，以此来支付育儿所需的费用；对于那些渴望成为父母的雇员而言，雇主能够提供产假福利或者收养福利。桑德斯补充讲道：“这些全都是极为实用且颇为慷慨的好处。”。

6.考虑你自己的需求和愿望

花些时间去搞明白您所需要的是怎样的补偿以及福利，比如说，您或许需要特定的薪资或者健康保险，然而学费报销会是一项很不错的额外增添。

特威利说，愿望包含但不限于福利，其中有带薪休假，还有股票，或者在家工作。并且，除了金钱之外，存在很多东西能够改善你的生活质量，还要找出最适配你的东西。

关于这份工作对您的要求，您还得去考虑，这里面或许涵盖旅行津贴或者证书。“人们觉得他们能轻易获取这些物品，”特威利讲道，“然而要是您不主动提出请求，您便没机会得到它们。她觉得在协商进程里提出请求会更具成效”。

7.根据事实而不是情绪进行谈判

出于多种缘由，薪资谈判兴许是个情绪化的进程。您很可能会鉴于捍卫自身而心生焦虑。不然的话，您也许会因起初给出的薪水比您的预期低而感到郁闷，且觉着自己没被看重。虽说这或许颇具难度，不过在谈判进程里要尽力摒弃情绪并以事实为指引。

要是你被情绪掌控了，不管处于怎样的心境当中，都极有可能引发紧张或者冲突，且极有可能对你获取更高薪资水准的机缘造成损害。

要晓得自身具备何种性质的谈判能力，其关键之处在于于谈判进程当中摒弃情绪，转而着重关注事实。费尔德曼讲道，金钱归个人所有，然而一旦你目睹研究成果，你便能明晰自身固有的价值。

特威利补充讲，关键是需留意“价值”这个词汇，而非“财产”。 “价值跟工作表现以及感受直接存在关联，”她如此表示。 “从客观层面来讲，经理得去证实薪水具备合理性，薪水将会同市场价格、地点以及一天当中的时刻相挂钩，或许会出现上升或者下降的情况。运用‘价值’这个词能够助于剔除一些情感方面的因素。”。

于是，于任何一场谈判当中，诸位皆应当牢牢记住事实以及数据，预备好将它们背诵下来并且证实自身的物有所值。（抑或是写下来！这并非学校测试，能够做笔记哦） 的标点符号，句子长度，语序等方面进行了调整，使其更符合要求。

8. 谈谈你的影响

身处谈判里边，你大体上是朝着雇主去“推销”自身，因而得做好准备，没人能比你更清楚你的工作，还有你于工作方面的表现，特别是在你于一家新公司谈判起薪之际。

“面试结束之后，你理应确切地明白自身可为企业带去怎样的价值，”特威利讲道。她提议候选人着手准备之际运用这些讯息并询问自己：“我怎样去运用我的人脉或者技能？对这些问题存有明晰的答复会对你在谈判期间具备极大的助力。”。

思索一下究竟是何种因素使得你能够崭露头角，花费些许时间去概括一下你每日所从事的各类事项，以及你于公司或者以往所在公司内部，又或者是为公司或者以往所在公司达成的各项成果，要让他们清楚知晓你所付出的那份努力。

依据清晰地阐释出你的独特之处，以及怎样推动你的业务朝着前方发展，你能够向雇主展现你怎样能够切实地发挥作用，更为关键的是找出为什么你应当获取你所要求的那份薪水，只要确保你所说的无一不是真实。不要去编造数字用以打动或者美化你的成就。

请务必保证您存有一些详尽的示例，这些示例要能够尽可能借助数字予以传递。留意任何特定的数字指标，像节省下来的资金或者带来的资金、被简化的流程、所雇用的员工，亦或是任何其他能阐明您为公司所带来之物的事项。以这样的方式，您给出了证据以及切实的成就，而这将会对您的薪资水平形成直接影响。

9. 直截了当，不要尴尬

索取更多钱财或许会使人觉得尴尬且不自在，然而要是你每一步都进行道歉，那便是在自我伤害。不要说对不起。欠缺说服力有可能致使雇主觉得你对自身或者工作缺乏信心。

10.平静地对待沉默

“整个薪资谈判过程，它属于一次对话，并非是一场战斗，”特威利进行了这样的表述，而特威利这个人呢，他还是领导力发展公司ZeroGap的创始人。

想到这一点而言，沉默乃是诸多雇主于薪资谈判之际所采用的谈判手段，别让他们达成目的，沉默的意图在于使你觉着雇主于谈判进程里对你的候选资质丧失了热忱。

一旦你把你的薪资要求给提出来了，好多雇主就会一声不吭或者对你提的要求没反应。这些让人感觉不自在的时刻常常会促使求职者主动说出他们本不该说的信息，比如说：”要是太高了，我能考虑少拿几千美元。“克制住退缩的冲动。只要熬过沉默阶段，回过头去心平气和地跟面试官交流（要是你在打电话，那就等着他们打破沉默），紧接着迫使对方接着讲下去。

这不见得就是冷漠，要是对方给予你的薪资比你预期的低，别主动去打破沉默，务必要保持冷静，这能够为您创造在讨论阶段要求更高薪酬的契机，原因在于您的面试官不想失去您，不想为了几千块钱而重新开始。

11.发挥创意

众多求职者觉得薪资谈判乃一劳永逸之事，或许那38000美元的起薪是你的最终报价，故而你认为自己仅有两个选择，一是接受它，二是拒绝它并抓住机会去接受更高薪的工作。

但是， 要是您并非拒绝这份工作，而是依据六个月内的表现要求去调整工资，那该如何处理呢？ 这实际上是颇为常见的。 好多雇主会认同这一点，原因在于他们明白如此能够使入门级薪资结构维持不变，与此同时激励您在加入后的六个月里表现优异。 这对你们双方来讲都是一种共赢的情形——尽管只要开口询问就行。

12.多练习

设想一下，要是谈判这个念头令你汗流浃背，特威利给出如下建议，处于风险较低情形时可进行练习。她说，针对那些不习惯谈判之人，建议其通过打电话来练习。不管是对于互联网服务提供商，还是银行，你都能够电话问他们，我当下呈现的费率以及服务是这般模样吗。承担最具成本效益的做法应是怎样呢，尝试去要求更低的费率，或者基于现有费率去索要额外的服务。

此外，特威利提议跟朋友一块儿开展角色扮演，他能够向你询问一些难以应对的问题，并且依据你的回答以及表现给出建议。跟熟悉你所申请岗位的人一同练习亦是一个不错的主意。

特威利着重指出，在谈判开展之前，大声陈述目标数字这件事意义斐然。她说，要是你向来未曾索要过更高的薪资，那你极有可能向来都不存在不好意思去提出要求这种情况。在实际操作当中，把目标数字大声讲出来是相当重要的，如此做或许会造成10,000美元或者20,000美元这般巨大的差距。再者，她还表示，建议那些 candidates 针对他们的谈判练习去进行录像动作，如果条件允许的话，甚至要拍摄下来，从而让他们能够知晓自身的肢体语言情况。

13. 不要谈论你目前的薪水

桑德斯与特威利给出提议，要在面试进程里尽早去谈论薪资期望，而非你当下的薪资。“极其关键的是，在首次电话面试时，在他们提及钱之际，你所谈论的乃是市场工资，并非你当前的工资，尤其是当（你的工资）比市场（工资）低的时候。”。

桑德斯讲，有着这样的情况，在像加利福尼亚州这类的州里面，于过去的几年时间当中开始生效的同工同酬法，能够对女性起到助力作用以实现谈判加薪这件事。加州所施行的同工同酬法案规定，从事基本相类似工作的员工，即便他们的职称不一样，也都要取得同等报酬。桑德斯还说道，公司实际上正在较为直接地对女性的薪酬予以调整。知晓这些法律是获取更大加薪幅度的一种途径。

也是这样的，另一项意在解决性别工资差距状况的法律，属于这种情况，该项法律对雇主作出禁止，禁止其询问未来雇员的工资历史。到2024年这个时间点时，美国有22个州（附加上华盛顿特区）以及20多个地区，都做出了规定，禁止雇主询问您当前或以前的工资。要是招聘人员真的询问您当下的薪水，那就试着把谈话内容转变成您对薪水的期望。

14.避免常见错误

以下是谈判期间不应该做的一些事情：接受口头报价

就在特定时刻，也就是你接到那通并非书面形式而是以口头传达的录用电话之际，并且特别是处于那种经过了一段漫长时间的面试历程之后，你或许会萌生出一种想要即刻就去认同雇主所表述的每一项内容的想法。然而即便薪酬听起来具备相当大的吸引力，而且你内心确实处于极为兴奋的状态，可也千万别马上就应允。Twily如是说道。她向求职者给出建议，就算是对这份工作满怀十足的信心，也不应当轻易就去答应那通过口头方式发出的邀请。

她说，我老是要求能有机会以书面形式去审查全部内容，不过得展现出热情，要让他们晓得你感兴趣。她说，或许薪水起初听着挺好，然而当你考量像医疗保健这类福利时，你没准会发觉承保范围达不到你的预想；要是这样，你或许会想着去协商更好的薪水。

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特威利说，在你已然接受之后，再回来进行谈判就艰难得多。当你未曾接受那份工作时，你便处于更为有利的位置。仓促决定谈判不可操之过急，你或许需要练习关键谈话要点，从而对自身演讲满怀信心。你可能还得花时间讨价还价，以获取更多工资、福利以及其他权益，确保自己能得到尽可能最佳的交易。你必须花费时间筹备谈判。需要的薪水应当体现你的生活方式，并非事实，实际上，难以怪罪一个毫无经验的求职者会这么想：“每年我得赚差不多40000美元，才能还清学生贷款且独立生活。”然而不巧的是，你的生活方式会对工资产生影响。谈判时没有立场。

对于雇方而言，你的生活所需乃你个人之事，并非他们之事。多数雇主将在公司针对初级岗位筹划的薪资指引范畴内行事。要是你于薪资商谈之际提及你的生活模式，公司会迅速因薪资协定而对你加以阻拦。不进行协商便接纳低薪酬。

好多求职者特别幸运地能从他们切实想去的公司得到工作机会，以至于他们接纳低于市场价值的工作机会，求职者常常觉得自己不惜任何代价一心只想进入公司，往后就会为钱忧虑。

然而实际情况是，要是你这么去做，只不过只要任你身处那家公司任职，那么你的薪资便极有可能会降低。这所表明的是，致使你的薪资能够达至行业基准的唯一途径便是离职，并且你或许并不愿离去。请务必牢记呀，于任何薪资方面的探讨当中，哪怕是入门级别的薪资，差不多始终都是存在着谈判余地的。

在这般特定状况下，最为妥善的法子乃是多索要些许，而非索要过量，（于这般情形下，你事实上极有可能面临失去工作的风险）。一般环境中，索要比初始报价多出4%至6%并无害处。如此一来你便会觉着自身获取了公平的酬劳。要是每个公司确实想要你，它们都会多付给你一些工钱。

当您寻得工作之际，于谈判薪水之时或许会觉着不自在。然而要是您不这么做，那您兴许就会随意地浪费钱财。人力资源公司Robert Half针对招聘经理开展的一项调查发觉，跟去年相较，36%的人更有可能性（50%的人有同等可能性）与新入职员工商议薪资。

舒利格说，诸多候选人觉得自身并无谈判的权力，特别是在经济表现欠佳的情形之下，他们或许觉得没有余地要求更多，也许觉得必须对任何条件心怀感激，然而你的确拥有权利，应当获得公平的报酬。

薪资谈判之时，需考量个人因素，还得顾及非个人因素，如此这般，方可适配您那独特的情况，以及您所扮演的角色，而论最佳结果，则是这两者之间达成平衡。