宜兴新闻,宜兴资讯

薪酬谈判，在我们进行面试工作之际，属于极为重要的一个环节，我们皆尽可能地期望为自身协商出一份更为优质的薪资福利，然而我们究竟应当采用何种方式去展开谈判呢？

01

试着去设想，你接到了企业HR打来的负责招聘员工的电话，鉴于你有着出色的表现，企业打算给予你一个合作契机。在此时候，除了感到开心之外，你是不是也略微有些担心，究竟该以怎样的方式为自己协商到一份更为优厚的薪资福利。

此刻，或许你与企业处于“对立”状态，企业通常不会乐意多支付哪怕一分钱，倘若它能够少付一分钱去聘请员工，然而员工却抱有一种期望为自身争取到越多工资的心理状态。

什么才算“多”？

这儿不存在标准答案，单单会因不同的人而不同，要是这属于第一份工作，那它便会成为我们整个职业生涯的用以稳定的关键点，职位提升、奖金分配，甚至连退休储备金都会被我们的第一份所得所左右，起始点过低说不定会是一个代价高昂的失误。

02

按照我所搜集的协商方面的经验，我察觉到平常人在协商进程之中存在着一些常见的错误认知。

错误认知一：我不存在什么工作经历，或者经历匮乏，因而我不拥有任何能够进行议价的能力。

众多求职者并没领悟到，从招聘的视角来看，招聘的进程同样饱含压力。雇主们得去筛选几十份，一般而言是上百份简历，耗费了诸多时间来抉择哪个申请者去面试，与此同时又投入了大量时间在现场面试以及挑选聘请方面。

从这一点能够瞧出来，雇主在挑选候选人这个行为上面倾注有极大的投入，所以哪怕是刚刚开始工作的新人，其也具备一定的针对薪水进行协商的能力。

误区2：我没有另一份offer，所以我不能谈判

虽然不存在另一份工作在手中，没办法给予我们更多的谈判权力，可是我们必定能够去协商薪水，请求（并非要求）雇主可不可以提高工资，要是不能，我们依旧能够优雅地接受。

存在这样一个误区3，这份工作所提供的薪资，已然超出了我原本的期待范围，因而不再具备进行谈判的必要性了。

要是一份工作的薪资超出了我们所抱有的期待，那么这或许就表明我们未曾将自我校准得很好，千万别妄图借着不去谈判的方式来回避我们所犯下的失误。

我们不希望开始一份工作的薪水，比其他做同样工作的人要少。

误区4：如果我是女性，我不应该谈判，人们会因此而不喜欢我

这种假设常常会对女性议价造成阻碍，然而这并非是正确无误的，当然了，不管是男性还是女性，要是以咄咄逼人且傲慢的姿态去进行谈判，那都是不值得给予建议的。

趋向积极的策略，具备合作性质的策略，能够解决问题的策略，对促成一桩不错的交易好处多多，并且还能够同我们的同事构建一种有利的关系。

误区5：经济不景气，这不是协商薪水的好时机

不论过去十年当中存在着怎样的经济方面的挑战，有着天赋的那些人依旧是很难寻觅到的，而且是值得去聘请的。除此之外，绝大多数的雇主有意在他们给出的薪水里留出若干空缺，盼望着能够跟被聘任的人员展开谈判。要是不这么去做，那就失去了原本能够获取极大利益的机遇。

再者，薪水并非是唯一要谈判的主题，学费报销是其一，工作日程是另一，购房补助也是，工作分配同样是，这些都是 negotiating 的，找出对我们事业最为重要的因素，而后针对这些主题跟雇主去进行协商。

误区6：我可以从网上搜索到所有在谈判前需要的薪水数据

即便当下网络充斥着众多很棒网站所供给的颇为大量的关于薪水的数据，然而这些信息一般都极为普遍，所以我们依旧应当凭借我们的教育以及职业网络去开展一些详尽调查。

去从咱们的教育机构，还有朋友以及同事那儿，收集跟薪资相关的信息，对着他们询问：“这个职位合理的薪酬究竟是多少呢？”，而非去问他们挣了多少。

同时，不要忘了薪酬中的地域因素。

误区7：准备啥的不重要——薪酬高低，全然是由我于谈判现场的表现去决定的。

谈判之前，我们所做的准备，比我们原先想象的要重要许多，会戏剧性地对我们的谈判表现产生影响。要做好必要的准备工作，寻找到什么是合理的，还要与朋友演练谈判的情景，直至我们获得正确的答案。

同时在谈判之前，一定要让自己充满自信。

误区8：想要多少就提出多少

不对！必定所需的要比我们所期望的更多。协商牵扯到某些来回反复，并非单纯地是或者否。

为自己留出一些能回旋的余地，以此去达成我们内心真正渴望达成的，当然这并不表明自己能够随意地提出要求。

误区9：如果新老板很快地答应了，就去庆祝吧

对于求婚来讲，能够迅速获得肯定答复是一桩很棒的事情。然而就薪酬谈判而言，即刻的肯定或许意味着我们未曾提出更多要求。

调查显示：设置一个高但符合实际的目标会提高谈判结果。

提前收集足够的信息，确保我们没有“贱卖”自己。

误区10：被告知没有意义的谈判是个错误

依仗谈判，我们于雇主面前露了相，表明自己会渐趋坚定自信，晓得怎样去谈判，这可是极有价值的技巧。于洽谈流程里，我们也会学到某些事物，其对我们往后的谈判有益处。

将此次谈判，视作一回知晓薪酬是怎样被决定的以及新公司是怎样进行决策的契机。

03

上述那种误区，会对我们去开展理应开展的薪资协商造成影响，并且，另外存在一些可能是我们在进行协商的时候会出现的误区。

误区11：我应该把全部真实想法拿出来

我们于协商进程方面务必将适量的真切想法予以提出，然而我们得记着，倘若接纳了此项工作，那我们便会跟企业以及参与协商之人成为共事者。

不当的协商手段，或者，信息表达，任何一项，都有可能，成为企业，对我方的，第一印象。

因此协商的关键是“度”。

误区12：别把我们之前就职企业的标准当作是标准

我们能够参照之前就职过的企业的情形，不过更为关键的是弄清楚我们现今正要去协商的企业究竟是处于何种状况，就如同以上提及的那般，我们能够借助各个渠道预先在展开调研。

适当的提出问题，也可以帮助我们收集到有用的信息。

误区13：不能只靠期望和自信来提需求

在提出我们所期望的薪资数目时，我们能够以极为自信的方式来进行，然而，我仍得要让雇主瞧见为何给我们如此多薪资的缘由所在。

有依据的信心有说服力，纯粹的信心可能会被解读为过分自负。

误区14：协商的目的就是要获得心中期望的薪资

如果这是我们协商的目的，很可能我们会失败告终。

哪怕我们达成了所期望的高额薪资，企业同样会相对应地针对我们提出更为高的要求，以此来平衡其额外的付出。

误区15：企业有意向聘请不代表就会愿意付出任何代价

许多候选人即便得到雇主的赏识，最终却依旧没能获取这份工作机遇。要是想顺利拿到工作机会，我们得妥善地“经营”流程里的每个阶段，一直到我们上班报到之时。

04

对于我们事业的成功而言，谈判技巧是极为重要的，因而切勿为这些误区付出代价。要是我们做好相关准备工作，依据我们自身的需求去开展谈判，那么在今后的日子当中，我们将会获取到巨大的利益。

#专栏作家#

专栏作家萧理查德，人人都是产品经理。其关注互联网营销，关注社交电商。他擅长人才管理及发展，擅长沟通技巧，擅长营销思维和行为模型。