宜兴新闻,宜兴资讯

你已然顺利地通过了面试，成功赢下了游戏，并且也获取到了工作机会。如今即将面临最为棘手的那一部分了：对薪酬水平展开谈判。

人力资源专家Steve Kane说，薪资谈判其实跟其他任何形式的谈判没什么两样，除了所用言辞得极具震撼力这点之外，因为这种讨论涉及到了人的部分。这场谈判的重要性不比静物的价值与价格高，却高于你给某企业机构带去的价值。

如下的16种表达方式，于薪资谈判进程里所起到的负面作用，说不定比正面作用还要大呢。

1．"I accept

the first offer

."

1. “我接受（第一个报价条件）。”

需牢记，这属于一场谈判，因而得谨慎予以处理，切莫在其原本存有洽谈机会之际就使之结束。这乃是出自职业导师Ryan Kahn的建议，他身为招聘团队的创始人，还是“Hired The Guide for the Recent Grad”的作者。

2. "I'm looking for X."

2. “我想要……。”

Lynn Taylor说道，她是作者写了 “Tame Your Terrible Office Tyrant: How to Manage Childish Boss Behavior and Thrive in Yorur Job.” 她还说，你得保留谈论的余地，绝不先给出你的第一个报价。

Kahn予以同意，称一个好的谈判策略乃是让雇主给出首个报价，如此一来你便处于有利位置，凭借此去鉴定对方给出的报价，进而能为自身保留争取更高水准的机会。

你就只给我这些吗，这就是你所提供给我的全部吗？

3.“这就是你们给我的待遇吗？”

千万别去说这句话，或者还包括其他那些有可能会诱发雇主产生反感的话，哪怕你觉得这样的薪水简直不靠谱极点。

4. “我手头上还有其他前景好、更能赚钱的工作机会。”

就算这情形是真的，你也绝对不可以把“这张牌”甩出来给雇主造成压力，Taylor宣称，“仅仅围绕这一份工作来谈论就已然足够了。”。

而要是你手头不存在可供选择的工作机会，那你绝对不可以运用这个策略。“这样会让你自食恶果哟。”Taylor说道。“要是你在进行吹嘘，招聘经理便有可能要求你详尽阐述情况，如此一来你的脸面就难保咯。”。

5. "No."

5. “不行。”

“在谈判期间，于报价跟你目标不相吻合之时，你或许得展现出具有弹性的表现并且做出还价。”Kahn予以表明。要是你说出了“不行”，你极有可能立刻丧失掉这个机会。

从根本上来说，这是我最终的 offers啊，是那些，最后的，报价啊。

6. “最低底线，这是我的最终报价了。”

说出这样的话语呢，会致使他人感受到威胁，而且一般情况下，都会使得谈判以不愉快的方式结束，Kane予以表明，“要是你讲了这样的话，然而报价要求并未获取雇主的应允，如此这般谈判便宣告结束了，你也就能够着手准备收拾东西离开此地了。”。

7. “我清楚这或许听起来有那么一点儿激进，可是……” ，但后面还有内容不明，仅从这部分翻译后拆分成分句就是这样。

7. “我知道这样听起来有点不礼貌，但是……”

设想一下，原则要是以实际作为起始点，可就一定不会运用如此这般的话语去开启那场谈判了。

8. “我讨厌不得不去请求这个，可是……” ，然而，不得不进行此项请求，我对此满心厌恶，只是，情况如此，却又不得不为之。

8. “我很不喜欢讨论这个问题，但是……”

没错，去请求获取更多的薪水，或许并非是一件最为容易的事儿，然而要是你讲你“极其不乐意参与讨论这件事情”，这可就实实在在地成了此地无银的状况了。再者，这绝对是最为糟糕的一种开场白了。

9. "I need ..."

9. “我想要……”

你绝不能够讲，鉴于费用或者债务方面的缘故，你所需的薪水是怎样的额度。“别将私事牵涉进来，只因这仅仅跟你的优点以及工作匹配程度有关系。”Taylor这样讲道。

传言您所给出对John的报价为X元，然而我在勤奋程度方面相较于他更为突出。

在进行薪资谈判期间坚决不要故意传播不实的谣言，而且绝对不可以随意拿自己跟其他人进行对照，如此这般呈现出来的模样会显得特别差劲，还会给人一种不专业的感觉。

当然，你针对薪资福利展开了调查，这无疑是件好事，（而且也是值得去推荐的），然而，此项调查必须得是在专门的薪资调查网站之上开展才行，可不是在办公室的饮水机旁边。

11. "I think ..."

11. “我觉得……”

Jessica Miller - Merrell建议，她身为Blogging4Jobs.com的编辑以及Xeceptional HR的总裁，应该在全程都带着自信去表达自己的需求，不要使用“我觉得”“可能”或其他语气“不确定的词语”。

至少我愿意接受的是X，这X是什么呢，它不简单，它有着特定的含义，它不是随意的东西，它是我特定愿意接受的那个X。

12. “我能接受的最低限度是……”

要是你将自身的最低接受额度告知给了对方，那么你最终所获取的薪资水准极有可能便是这个了。

13. "Sorry."

13.“很抱歉。”

倘若你明晰于自身的价值，以及对公司所带来的益处，那么你就无需借由道歉去获取更高福利水准的契机，Kahn这般说道，要对自己持有信心。

14. "Cheap/Lousy."

14. “低廉/微薄。”

Kane解释说，这些词语会致使雇主遭受损害或者产生不敬，毕竟雇主或许不期望你在那儿工作了，因为你对他们丝毫没有礼貌。

15. “然而，我所具备的价值，要远远超出这些。”。

15. “但是我值得拥有更多呀。”

不得不承认，你特别想在薪资谈判之时提及自身价值，然而换一种听起来不那么招人厌烦的方式吧。你肯定也不想给他人留下骄傲自大的印象呀。

16. “也许你认为我不值得这个报价，但是……”

Just don't.

真的，别说。

你期望于谈判进程里，呈现出直接特征，具备礼貌特质，还要简洁明晰地展现自身能力以及对团队的价值。”Miller - Merrell做出总结阐明。