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好多刚入职的新人，在薪资谈判这一环节，实际上是处于不利境地的。有的新人是因为不敢主动询问薪资情况，完全听从人力资源专员所说数额来定，等入职之后会赫然发觉自己同事的薪资比自己高出许多 ;有的新人呢则是不懂得如何去跟对方谈薪资，一开口就讲“我家庭经济条件差，需要租房子住”，然而人力资源专员实际上并不在乎你的个人生活状况，他们在意的仅仅是你是否具备与所给薪资相匹配的价值。

谈薪其实是个博弈，有几个技巧你可以掌握。

其一，莫要主动去报低价咧。待HR询问你期望薪资之际，别讲“我没啥经验，给多少都成”。这般听起来甚是卑微，然而实际上HR心里会寻思：“难不成这人能力欠佳，自己都没信心？”你得给出一个范围。就好比市场行情处于8k - 10k，你自认为自己值这个价，那就说“我期望在9k - 11k之间”。

其次，将你那隐藏的实力展现出来。你得充满自信地阐述缘由。可曾记得简历里面所呈现的数据么？在这个时刻就要加以运用了。“我于上一家公司进行实习期间，所负责处理的一个项目为公司节省了百分之二十的成本，鉴于此我觉得自己能够迅速熟悉工作内容高效入手，期望能够给予的薪资为十千元。”凭借实际发生的事实来支持你所提出的薪资条件，如此会让人力资源专员察觉到你并非毫无根据漫天要价，而是具备充分合理的依据。

第三，去问清楚薪资的结构哈 ，可别仅仅只盯着“月薪”这单一的数字。你得去问呐：“请问这个岗位的薪资结构是不是基本工资加上绩效再加上补贴？绩效通常是百分百发放的吗？一年是十三薪还是十四薪？年终奖大概会是多少？”有时HR说月薪一万 ，结果呢是五千基本工资加上五千绩效 ，而绩效还得看KPI打分情况 ，那样你实际能拿到手的可能就只有六千。这些含水的部分可一定要把它挤干！

最后，要是属于大厂，一般会存在固定的薪资宽带，可供商谈的空间并不多；要是是中小公司，Offer是能够“商量”得出结果的。要是对方给予了你Offer，你能够礼貌地询问：“万分感激给予我这个机遇，依据我的能力以及这个岗位的匹配程度，薪资这一块还可不可以再努力争取一番？要是能够调整到1万，我明天便能够入职。”。