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作者 | 如风说

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先讲个小故事：

谢丽尔·桑德伯格加入 Facebook 之前，她与马克、扎克伯格商谈自己的报酬。在此过程中，她提出了一些条件，这些条件让谢丽尔觉得很公平。在超过一个半月的时间里，他们每周都会一起吃晚饭，共同讨论公司的使命以及未来的愿景。

看来，谢丽尔说他已准备接受这份工作，确切地说，是非常渴望接受这份工作。然而，她的丈夫戴夫一直鼓励她继续谈条件，可她却害怕弄巧成拙。

她说自己可以表现得很强硬，但她认为如果那样做，扎克伯格或许就不想和她一起工作了。她知道自己最终会接受这份工作，于是她思考再三，觉得一再为自己争取利益是否值得，最终得出结论是不值得。正当她准备点头时，妹夫恼火地说，同样的工作，她为什么要比男人挣得少呢。

几番思量之后，谢丽尔找到扎克伯格，有了这样的开场白：

扎克伯格表示很想雇佣我来管理他的市场团队，所以他希望我是个优秀的谈判者。这是他和我进行的唯一一次面对面的谈判。在交谈中，谢丽尔虽略显强硬，但内心十分紧张，担心自己会把事情搞砸。

第二天，扎克伯格打电话给了谢丽尔。他接受了谢丽尔提出的条件，并且将合同延长至 5 年，还同意谢丽尔成为股东。

在我十余年的 HR 生涯里，有近 7 年的时间是从事薪资绩效方面的工作。在那段时间里，我做过薪酬核算、绩效考核、人资费用预算等工作。然而，尽管我参与了这些工作，却对薪资谈判的知识一无所知。

在接下来的三年里，我的工作重心发生了转变，从薪资绩效模块重点转为招聘模块。那时，单位的现场职有需求，而办公职的缺口很小。因此，每进入一个人，都需要从众多候选人中进行选拔。

事实上，录用的比例不大。我见识了很多候选人，也看到了应聘中最敏感的问题，那就是薪资谈判。而且，我个人虽然工作变动不大，但也参加过一些公司的面试。无论是作为招聘方还是应聘方，薪资谈判都非常重要。

有些女性朋友不追求高薪工作。她们认为，有份工作能让自己兼顾家庭，不必太累承担过多。确实，每个人的环境各异，家庭经济基础有很大差别。因此，对于这些人来说，工作在他们的定义中是：差不多就满足了，没有过高的要求。

但是，有一部分女性不敢一开始就降低自己的要求，而是诚惶诚恐地工作着。她们需要这份稳定的收入来维持生活，也需要更多因素来平衡生活。所以，在工作中她们总是表现得小心翼翼，这种小心翼翼从面试那一刻起就展现出来了，更别说她们有胆量去向老板要求加薪升职了。

有些人能够接受无条件加班，也能够接受低于平均水平的薪酬等。基本上，企业给予什么样的待遇，她们都会全盘接受，没有任何可以商量的余地和魄力。

有一部分人出来工作是为了自我实现，也是为了挣钱。所以，面试后的薪资谈判以及工作中的加薪就显得特别重要。

如何谈判？

前期的准备工作：

做任何事情，知此知彼都很重要。薪资谈判也不例外。

一个即将走出校门的大学生，将要前往工作岗位。那么该怎么做呢？一方面，他不了解自己；另一方面，他也不了解真实的职业世界。正因如此，大多数毕业生只是广泛投递简历，只要有企业邀请面试就去参加，只是处于被动等待的状态。

如果是一个有想法的大学生，他会明确自己的兴趣和爱好，知晓喜欢的工作所具备的要求，接着寻找机会去进行职业体验，以此完成对自我的探寻以及对职业世界的了解，并且会主动采取行动。

那么，关于薪酬谈判，你要了解雇主和你本人的情况。

现在的一些网站能够提供免费信息，这些信息包括我、薪资、福利和奖金等方面。你需要考虑公司所属的行业，还要考虑公司的收益规模，同时要考虑员工数量，以及职业定位，还要考虑自己的经验和技能。

你需要懂得评估自己的价值。你要明确自己应将薪资定在何种水平？你自身能够接受的薪资范围是多少？或者说你期望的最低薪资额度是多少？拥有一个清晰明确的目标，这会成为你进行薪资谈判的动力。

众所周知，只有在录取之后才会真正涉及到定薪的问题。然而，在面试中，大多数面试官都会问到薪资问题。那么，面对这种情况，你应该怎么办呢？

此时，你也可以巧妙的绕开这个话题，这样来说：

我想在进行薪资谈判之前，多了解一下这个岗位的情况。您能否告诉我在这个岗位上具体需要做些什么呢？

您提到的岗位要求，我都具备。我的薪资也很有竞争力。此外，我希望能多了解一下这个岗位的职责。

我的要求不是很高。对于我而言，当下最为重要的事情就是去找到一条合适的职业发展道路。

如果面试官有继续谈论薪资的意愿，要记住一个原则，即让他确定一个薪资范围或者给出一个具体的数字。你可以这样表达：

我要考虑很多因素，其中包括该职位的职责、职业发展机会以及工作环境。麻烦您告诉我，在您的看法中，这个职位的工资多高才是合理的呢？

这个问题难以回答。您应当明白，工资会受到公司内部薪资水平以及市场薪资行情的作用。请您告知我，贵公司此职位的平均工资为多少？

如果面试官一直坚持要求你说出自己期望的薪资，那么你可以给出一个薪资范围。或者在没有办法的情况下，把以前工资的所有组成部分都数清楚，包括基本工资、奖金、各类保险、补贴以及员工福利等。

被录取后，薪资谈判开始。

我想你可以声音洪亮，端正的说：

我得到这个机会真的很开心。我一定会全身心投入到工作中，去帮助团队取得成功。一份与我的学历和技能相匹配的薪资能够促使我这样做。所以，薪资谈判对我而言十分重要。

您会录用我的一个原因在于，我入职后所具备的谈判技巧能够给公司带来效益，并且薪资谈判恰好属于谈判的一项内容。

如果只围绕着钱来谈，会让您显得缺乏十分想拥有这份工作的诚意。为了更有说服力，您可以这样说：

1、这个职位要如何配合公司的整体运营？

2、公司会提供哪些培训以及发展的机会？

3、公司该如何支持员工的职业发展？

4、请您介绍一下公司的文化和办公环境。

如果雇主给出的薪资不能让您感到满意，您可以尝试进行还价，您可以试着这样说：

我认为这个职位与我很契合。然而，对比我所知晓的薪资行情，您给予我的工资稍显偏低。

这个机会十分难得。我真的感到很荣幸，能够获得这份工作。然而，就这个岗位的职责而言，我认为工资可以再提高一些。

在之前的工作里，我凭借低工资获取了技能和经验。然而，如今我已然具备了这些技能和经验，故而我理应获得更高的工资。

薪资谈判或许能成为一段长期雇佣关系的良好起始点，因此你从最开始就应当为自己设定可以接受的期望薪资。一个能够在谈判进程中掌控好自身的求职者，会给明智的人事经理留下深刻的印象。