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01谈薪挑战及误区

不少求职者有过这般经历：面试之际跟HR聊得很愉快，不过一讲到薪资就开始迟疑不决。顾虑要是要价太高会给人留下贪得无厌的印象，进而影响整体评价；但单纯去妥协，要价太低又内心不甘。这种薪资谈判的情形不光出现在入职之时，它在职业生涯的多个阶段都紧紧跟随，涵盖转正、年度调薪以及晋升等关键时候。谈薪是职场里重要的一个环节，直接对个人职业发展以及关系维护产生影响。

在绝大部分的组织里头，员工跟上级去讨论薪酬的时机实际上是极为有限的。就算是表示想要辞职从而去谋求谈判空间这种情况，也只是极少数的个例。于企业环境之中，那种“会哭的孩子有奶喝”的情形并不总是能够适用，太过频繁地去表达诉求有可能会适得其反。

然而，薪酬调整绝不是仅仅关乎金钱的事儿，哪怕是细微的调整也极有可能牵动到整个的薪资体系，进而造成平衡被打破，所以公司常常宁愿把资金投入到其他方面，也不会轻易去做薪资调整，这并非仅仅是出于刻薄，更多的是对制度认真负责，对于个人来讲加薪的时候要避开误会，不然会对职场发展产生影响。

02适宜谈薪的时机

职场里，谈薪的拿捏，有着诸多挑战，然而，存在一些关键的时刻，可让员工主动去争取更高的薪酬。

面试阶段的薪资谈判

面试进程里，薪资探讨一般被置于末尾阶段，也就是第三轮面试（三面）过后。这是鉴于前三次面试已使双方对彼此存有充分了解，这时探讨薪资颇为适宜。三面是薪资谈判关键契机。于这个环节内，明晰自身底线，罗列具体期望值很有必要，既要防止因价格过高对谈判造成影响，又要保证自己不会因价格过低而心生遗憾。

转正与薪资调整

存在一个阶段，此阶段是转正阶段，它极为之重要，，一般情况下，于面试过后签订合同之际，双方针对转正之后的薪资涨幅已然有所定下约定，在这个时段，多数的公司会依照80%的试用期工资标准去执行，并且于试用期结束之后将其恢复至100%，然而，对于转正阶段约定薪资涨幅这件事，其调整是须遵循公司规章的，并非所有的公司都会这般去操作，具体的情况还是要依据公司的规章制度来定，所以，去了解公司的具体政策以及自身所拥有的权利显得特别重要。

晋升与辞职话题

刚步入职场的新人，晋升机会常常更多取决于公司内部标准与流程，而非个人能力或期望。不过，晋升机会依公司定，辞职前提薪要谨慎。提出辞职前讨论薪资调整，往往会让处境更复杂。若能经谈判获更好条件，或许是不错选择，但这也得深思熟虑，保证自己立场清晰明确。

03薪资谈判技巧

面对薪资谈判，掌握关键技巧，注意一些事项，能帮助我们更好地跟HR或者老板沟通，进而维护良好工作关系。

入职前谈涨薪

入职前进行薪资谈判十分关键，要设定明确薪资期望，这能为长远发展打基础，根据Yate(2012)推荐，建议设定最低期望、现实中等水平以及梦想薪酬这三个薪资期望值，要确保在可行时，期望薪资至少设定为平均薪资的10 - 15%以上，如此一来，既为当下奠定了根基，又为后续职业发展铺平了道路 。

日常谈涨薪的诀窍

工作日常当中，适时去表达加薪的请求是相当关键重要的，不过要借生活压力之类理由婉转提加薪，你能够借助暗示经济压力或者指出货币贬值等理由，以此来婉转表达自身需求，比如近期物价出现上涨，生活成本跟着有所增加，期望能获得一定的薪资调整，如此这般的沟通方式是比较婉转的，也能够为后续薪资谈判创造相应条件 。

辞职时的薪资沟通

当你做出辞职的决定之时，这事实上是一个恰如其分的时机用以跟领导去商讨薪资方面的问题，辞职的时候去谈薪或许能够成功地争取到更为优良的条件，你能够借助这个机会去提出你的期望，比如说，要是新的工作机遇给出了更高的薪资，你能够试着向当前的公司提出类似的涨幅，不管怎样，跟领导坦率地交流你的想法以及期望，将会有助于你为未来的职业发展平整道路 。

总之，薪资谈判属于一门艺术，要掌握时机，需注意策略，如此才能于不同阶段里边获得最大化的个人利益。