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01高情商谈薪策略

▍ 稳定报价与反问

面试官忽然问：“那你对薪资有啥期待？”你和面试官针对项目经历开展了愉悦交流，氛围极为融洽。可是，恰在此时，面试官陡然转变话题，致使你陷入思索。讲高了，担忧会被淘汰；讲低了，又感觉自己吃亏；要是直接报出一个薪资范围，又怕被砍价。低情商的回答是什么呢？

这样的回答，无疑会使自身陷入被动，因为很容易被砍价，是“我期望的薪资范围是一万到一万五” 。

其实，谈薪可不是简简单单的如同“报个价”这等轻易之事。那些晓得巧妙进行沟通的人，是能够轻轻松松将自身的身价予以提升的；然而那些不懂得沟通技巧的人呢，说不定就连他们自己都会对于自身给出的回答而感觉到失望的句号。

薪资谈判时，摸清“底牌”特别关键，不是急着去报价，好多人常常一开口就给出薪资范围，就好像生怕错过HR的“限时特惠”，然而要是能稍微沉稳些，不着急报价，效果会有很大不同，高情商的应对办法是反问跟探底，比如问：“领导，能不能透露下这个岗位的薪资预算范围？”或者“我对贵公司的薪酬体系不太清楚，想知道咱们一般怎么给这个岗位定薪？”采用这样性质的提问方式，你不但能够防止以被动的姿态去给出薪资范围，还能够促使对方率先给出薪资范围，进而在谈判期间占据更为有利的地位。

▍ 强调发展与匹配度

换个角度去思考，这比单纯进行“报价”要更具高级感，低情商的做法乃是直接给出薪资范围，像“我期望工资12000 - 15000”，然而，高情商的应对策略是更着重于岗位以及团队的发展空间，同时期望薪资能够与自身能力和岗位要求相契合，如此一来，公司会给出具备行业竞争力的薪酬，具体数额是能够依据个人的经验和能力去商讨的，虽说这样的表达方式或许会稍显话语绕口，但却是极为实用的。借助这种途径，你事实上把主动权交还给了HR，要是公司真心想录用你，那么自然会给出具备诚意的薪资报价。

02面试与日常工作策略

在不一样的场合当中，我们要采用不一样的应对策略，比如，在面试之际，我们能够先着重讲岗位以及团队的发展潜力，接着提出跟自身能力与岗位要求相符合的薪资期望，如此，既能体现我们的积极态度，又能保证薪资谈判的灵活性；而在日常工作期间，跟同事或者上级探讨薪资时，我们能够更看重个人的实际贡献与价值，以理服人，争取应得的报酬；借助这种分类讨论的方式，我们能够更好地适应不同的情境，达成更有效的薪资谈判。

▍ 谨慎与灵活报价

在没充分知晓市场行情以及公司底价以前，没必要急着给出确切的薪资期望。能够先虚报一个范畴，用来试探市场反应。比如，你能够这般回应：“我实际上更看重的是个人的成长以及发展空间。只要公司的薪酬处于行业合理范围内，我都能够接受。”或者，“我先前的薪资是××，期望在这个基础上能有一个合理的增长。与此同时，我也期望能更多地了解公司的整体福利以及发展机会。”采用这样的办法，你能够于薪资谈判里维持灵活性，与此同时能够更加不错地去评估自己自身的价值以及公司的期望。

▍ 应对不同情境的策略

假如公司薪资是透明的，并且在网上能够查询到其大致范围，那么于表达期望之际，不妨径直说出自身的预期，不过与此同时要维持一定的灵活性；比如说，你能够如此作答：“历经市场调研，我发觉该岗位的薪资范围一般处于1.2万至1.5万之间；依据我的能力以及经验，我期望能够达成这个区间的上限。”这般的回答既表述了你的期望，又展现了你的自信与灵活性。

03谈薪博弈技巧

最终，我们来做个总结，虽说谈薪进程不存在固定的标准答案，然而掌握一些标准的套路以及技巧会使你更有获取满意薪资的可能性，为了在谈薪进程里维持主动，建议你于面试前做好充足准备，借由了解同行薪资水准以及招聘网站信息，你能够更明晰地把控市场行情，在回答“您期望的薪资是多少”这类问题之际，关键之处在于保持适度灵活状态，既不丧失话语权，也不显得卑微。将一些高情商谈薪技巧予以掌握，借由有效的谈判，能够把更好的薪资“谈”出来，并且还能够在面试官跟前展现出你的成熟以及自信。