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俗话说“知己知彼，百战不殆” ，在职场上同样是这样的情况。有经验的职场老手和应届毕业生相比 ，在找工作时任与企业HR谈薪的时候 ，更能够为自身得到更高的薪资。除了比应届生拥有多年工作经验之外啊 ，谈薪技巧也是一个相当重要、占比很大的因素。

因此，对于身为一名才踏入职场，尚无多少工作经验的毕业生来讲，要怎么做才可以为自身争取到更高的薪资待遇呢？

一、评估自己“硬件”条件和“软件”条件都有什么优势？

你得清醒地认识到，与你一同竞争同一个岗位的人并非仅有一个。我们暂且假设至少有三个人以上。那么，在此三个成功入围的候选人当中，你自行评估一番，相较于其他两人你具备何种优势。

自然，你对于另外那两个作为竞争对手所呈现的状况是全然不知晓的。这便需要依仗你自身针对自己所具备的自信程度去展开判断了，尽管这种判断并非必定精准。我们来开展一回模拟这个判断的过程，依照信心设定为100分，当中硬件占据50分，软件同样占据50分的这样一种比例来进行计算。

由于欠缺工作经验，在硬件方面，你得从学校背景、所学专业与面试岗位的匹配程度、实习经验这三个层面来进行剖析。学校是不是985、，211或者双一流性质，要是是，信心就加十分，如果不是，那就减去十分。 关于所学专业和岗位的匹配度，在面试进程中你或许能够作出判断。

从HR对岗位的情况介绍之中，能够判断实习经验与面试公司岗位的匹配度。同样的，要是匹配度高，信心就加上十分，相反的话，就减去十分。对于我们所取的评估结果的中间值，目前硬件得分假定为30分。

除开硬件评估之外，接下来还要评估软件方面。软件是什么呢？主要是依据你面试的情形。先在心里对整个面试过程进行复盘，接着问自己这样几个问题：

你于每次回答面试官当时之时提出的每题之际，有无做到理解精准无误，而未出现答非所问此番状况呢？

2、在问答时，你的表达是否抓住重点、条理清晰并且逻辑正确？

3、有没有曾经出现过，那种会让你内心觉得压力比较大的问题呢？在曾有过的情况里，你有没有呈现出，那种紧张以及不知所措的状态呀？

4、整个面试的过程之中，是不是一直都是那样，是对方在进行询问，而你只是负责回答的状况呢？对方有没有给予你能够进行提问的机会呀？

5、在回答有关问题期间，你会不会讲假话，会不会过度吹嘘你的实习经历或者工作成果？

6、要是对方给予了你提问的机会，那你都向对方问了哪些方面的问题呢，你有没有针对岗位职责以及工作内容得到极为清晰的答案呀？

把综合了以上那些问题所产生结果考虑进来，你针对自身整个面试状况去进行打分是（满分设定为50分），要是得分超过了30分，再加上你的硬件得分至少有上60分以上，那么就能够大胆地在谈薪这个环节提出你自己的期望薪资。相反的情况是，为自己争取更高薪资的可能性是不大的。

二、企业录用你的根本原因是什么？

方才进行的是自我评估，此刻呢，我们要从企业HR这个角度出发，去剖析一下你的面试情形。企业录用一名应届毕业生，主要考量的因素，其一在于性价比，其二在于岗位可塑性强。所学专业与岗位的匹配程度高，这是主要缘由。另外还有一点，就是人工成本，比较起那些拥有多年经验的“老司机”而言，要低出许多。

岗位可塑性强，是因为你本身刚毕业来着，没有多少工作经验，而且专业与招聘岗位高度相关。所以，公司在培训你的时候，可能相较于有经验的人会更方便省事一些。这就像一个从来都没有接触过汽车的人去考驾照，更便于快速掌握工作的重要些的东西和咱这家公司特有的工作技巧，进而达到招聘岗位所需的技能规定要求。

企业录用你，还有一个原因，是面试官凭借阅人无数积累的经验对你做出判断，之后将此判断与其他候选人做比较得出的结果。比如说，其他候选人里有比你更出色的，然而他给面试官留下的印象却不怎么好。

实际上，不管是历经多年职场阅历的“老司机”，亦或是刚刚毕业的大学生，在面试这一问题方面，跟面试官的“眼缘”着实相当关键。当一个岗位面试的人数增多之后，在几个各方面条件大致相同的候选人里面，究竟挑选哪一个的问题之上，面试官常常是挑选跟他最具“眼缘”的那一位。

三、企业对于应届毕业生的薪资区间设计及谈薪方法

企业通常针对各异的工作岗位以及不同的职级，设定一个工资范围。部分公司依据工作经验的时长来确定工资的档次。

假设应届本科毕业生工资被设定在5000至6000元的范围，有着三年以内工作经历的人员工资标准定在了6000至8000元这样子，处于三年以上五年以下工作经验的人选工资拟定在了8000至10000元等情况。当HR与候选人进行谈薪这个行为的时候，便会依据此区间来展开相应的谈判。

HR在跟候选人开展谈薪这一行为的时候，理所当然是率先以最低档去进行洽谈。举例来说，当他与那名他最为满意的候选人进行谈薪之际，依照最低档工资来谈，对方并未应允，那么他并不会即刻给予你回应，而是转而再同其他候选人去展开交谈。

要是正好第二个候选人应允了，那么头一个就没机会喽。要是三个人全都不同意（假定有三个候选人入围），那就会出现两种情形：

第一，回过头去再次跟第一名进行交谈，适度提高一点工资，比如说五百块。要是对方同意了，那就发放录用通知，要是不同意，企业会再次安排下一批候选人展开面试。前面这一批的三个人就算全都被淘汰掉了。

二是由于用人部门急需人员，恰好对第一名候选人极为中意，所以有可能把工资径直提至最高档次，促使你迅速办理入职报到手续，只是这种情形较为罕见，得看有无机会以及是否交上好运。

四、正确谈薪的主要策略和方法

就这样，企业所运用的种种方式方法大致知晓了。紧接着我们就要探讨一下身为求职者，怎样有技巧地跟人力资源专员争取更为优厚的薪资报酬。关于薪资谈判，不管是人力资源专员还是求职者，实际上双方都在进行一场心理较量。

在这个环节当中，HR通常存在两方面担忧，一方面害怕给你设定的工资过高从而遭到老板责骂，另一方面又担心工资设定过低，导致始终招不到人手，他因而仍然会被老板责骂，并且还会被用人部门不停地催促着尽快提供人员补充。

因此，身为求职者的我们，在谈到薪资这一情况的时候，心态务必得保持稳定。不能致使HR察觉到你对这家公司是势在必行。而是要使得HR感觉到你同样存在着其他可供选择的机会，并且正处于沉吟不决予以考量的状态。如此这般，他便会萌生出危机感，你去争取获取更高的工资便具备了一定的可能性。

例如，当HR询问你，声称他们提供的薪资为每月5000元，然而你内心期望的薪资是6000元时，你能够毫不迟疑地予以拒绝陈述，表明存在其他公司已给予了你期望的薪资，且你正在等待offer。如此一来，对方便会产生危机感。当然，你未必真的拥有别的机会，不过为了获取更高的工资，你需要这般表述。

有人可能会说，看到这儿，那要是出现前面所讲的情况，他跟别人谈的时候，有人答应每月给5000元又该怎么办呢，而实际上我手里并没有其他公司的录用通知，那岂不是把自己给坑了呀，这就得回到文章开头你对自己评估的那一段内容了。

也即是讲，得瞧瞧你对自身抱持着怎样程度的自信，自信的程度越高，那成功所具备的概率便越大。要是确实存在那种有5000元工资就予以答应的候选人，企业会对于此付出与之相应的代价的。就好像网友所讲的那般：“我要凭借自身的实力去让老板明白，便宜就不会有质量好的货品！”。

要是过了一天，HR又打电话过来，告诉你有可能会给你期望的薪资，那你就别再故作姿态强行“摆谱”了，赶紧痛快答应入职呀！要是HR讲，六千块已超出了岗位工资的范围，最多只能给你加到五千五百元，问你同不同意。在这种情形下，HR通常说的是真实情况，再想争取到六千块基本上是没可能的了。这个时候，就得看你自身的实际状况了。

倘若手中不存在别的录用通知，并且你对这家公司还颇为中意的情况下，建议凭借那顺势而为的态势，应允下来，先行入职开展工作。要是入职之后发觉公司在各个方面同自身所期望的情形相差甚远，那就缓缓地再去寻觅别的机遇，秉持着一边骑着这头驴一边找寻马匹的心态，试用期时便于辞职，一旦寻得下一家便坚决果断地辞职，对于你而言也不会有什么损失。