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这辈子，好多人都被这样一句话，给 PUA 了一辈子，那句话是：多劳多得，收入要看绩效，工资低那是因为你不够努力。

要是薪水没涨，那就得去思考，自己是不是活儿提供所得少、工作能力还不够突出；加班时拼尽全力去苦干，想着只要工作成绩看着亮眼好看，薪资自然而然就会像潮水般往上涨起来。

我们一直把工资当成一道个人努力的数学题。

不过呢，社会学家罗森菲尔德于《工资的真相》之中，戳破了那个不为所有人所愿意去承认的底层实际情形：

工资从来不是对你个人价值的奖励，而是一场赤裸裸的社会博弈。

你所获取的收入数量多少，从来都并非仅仅取决于你工作表现的优劣程度。你即便全身心投入并勤奋努力地工作，要是不懂得把握其中的博弈之道，那便永远无法收获本应属于你的那份报酬。

01 别再迷信绩效：你的努力，可能决定不了工资

职场里最骗人的话术，就是：你的工资，匹配你的绩效和贡献。

这套说辞听起来公平、有理、很科学，本质却完全脱离现实。

现如今所从事的工作，没几个是仅凭一己之力单打独斗就能够达成的。全都是团队之间展开协作，流程相互进行配合，岗位完成衔接，一环紧紧扣着一环。

乍一看，那种似乎最适合去对绩效予以量化的岗位，犹若超市收银员这般，扫描了多少件商品、到底花费多长时间，情形明晰确切、状况清晰了然，毫无含糊之处。

能够得到的真实调研结果，狠狠地给人以打脸的情况出现了：在一个班次当中，只要是存在着多出来一个手脚速度非常快的“明星收银员”，那么整个团队的效率就会随着其而发生变高的情况。

这个人不是主动出面去给予帮助来干活，而是由于他所带来的那种同伴压力，从而促使着所有人都不得不更加努力地去干活加油干，是这样的一种状况。

这也就表明了，有一个令人深深刺痛内心的真实情况，那就是，一个人的产出，从来都不是由自己来决定的，而是由环境、同伴以及团队共同去决定的。

因个人贡献没办法精准拆分，所以那所谓的“绩效定工资”，当然就是一句毫无实际意义的空话。工资，从来都没办法精准地与个人绩效相挂钩。你赚取得少，也许不一定是你工作干得差。

02 好工作都是博弈出来的

存在着这样一种被许多人所拥有的固化了的认知，即那些学习起来具有难度的技能，具备高学历门槛的，以及属于高技术类别的岗位，理所应当获得高薪；而那些任何人均可从事的基础岗位，就应该得到低的收入。

事实上，现实的情况并非如此这般，回溯到上世纪七十年代时的美国，当时卡车司机这一职业，那可是稳稳当当的有着高薪资且颇具体面的工作。要是换算成当下的购买力水平，其每年的薪资能够轻轻松松地超过十万美元，而且这份收入远远超过了普通工厂工人的所得。

那时候，开车这件事，并非属于高技术工种范畴。他们能够获取钱财，原因在于行业管制呈现出严格态势，准入门槛处于较高水准，劳工组织具备强势特征，司机手中握有充足的议价筹码，凭借此筹码能够迫使企业将行业利润分配给一线劳动者。

随后政策予以放开，行业门槛被取消，无数的小公司如潮水般疯狂涌入，进而开始内卷压价。企业为了降低成本，将所有正式司机全部转变为“独立承包商”，既没有福利，也没有保障，油费以及维修费都要自己去承担。结果司机的薪资瞬间出现了断崖式的下跌。

你看明白了吗？不是技能贬值了，是人失去了讨价还价的资格。

并非存在着永远都保持高薪状态的行业，同样不存在从一开始就必定是低薪的岗位。零售行业，餐饮行业，家政行业，快递行业，只要分配机制是合理的，劳动者拥有议价的权利，一样能够成为相对不错的工作。

再高端的岗位，一旦失去博弈筹码，照样薪资被压到最低。

03 薪酬保密、竞业协议，都是为了蒙住你的眼睛

职场里有两大看似保护你的规则，实则全是为了削弱你的谈判权。

第一个，薪酬保密制度。

总会有 HR 对你说，保密是为了保护隐私，保密是为了防止同事攀比，保密是为了维护团队和谐。

真实目的只有一个：制造信息不对称，让你看不见底牌。

你不清楚公司究竟赚得怎样的数额，不晓得蛋糕究竟有着多大的规模，不明白同岗位的同事究竟拿到多少薪酬，那么就仅仅只能是老板给予多少，你便是接收多少报酬。

当年，索尼影业遭受黑客攻击，薪酬数据全然泄露，女明星查理兹·塞隆发觉，自己与男搭档从事相同工作，然而所获片酬却相差甚远，知悉真相后，她径直将数据当作筹码展开谈判，一下子加薪达上千万。

不让你知道工资，不是保护你，是为了更好地拿捏你。

第二个，竞业协议。

一开始是为了防止信息泄露，可如今早就被过度利用成了“限制人员行动的工具”。更让人心中难受的是，在硅谷的大型企业、连锁经营的品牌之间，还偷偷地搞起了彼此不进行挖角的联盟。不让彼此之间去挖掘对方的员工，那么员工就没办法依靠更换工作来通过竞争获得薪资提升。你获取更高薪资的道路，直接就被完全阻断了，只能任由别人来决定薪资标准。

04 决定工资的4个底层力量，看懂就不迷茫了

罗森菲尔德讲，在工资的背后，从来都不是能力起着决定作用，而是存在着四股力量在进行博弈，这四股力量分别是权力，惯性，模仿，公平。

权力，是谁说了算。

企业一旦把控着分配权，令你感觉薪金算得上合理的那种状况，便是权力表现出的最为高明的模样。你处于不敢去谈薪资，也不敢进行反抗的状态，那么薪资就必定会被掌控。

惯性，是锁住现状。

入职之时，薪资博弈基本上仅此一回。定薪之后，数字常年保持不变。并非你毫无进步，而是过往博弈的结果，始终被固化不动。

模仿，是所谓市场价。

企业确定薪资的时候，从来不会参照你自身所具备的价值数额，仅仅会去考量同行所给出的薪资数额，大众彼此之间相互抄袭一番，如此便形成了行业标准，这和你个人付出的努力关联并不显著。

公平，是最后的底线。

老板宁可选择裁员，也不会降低全体员工的薪资。这并非是因为心软，而是担心员工会由此觉得遭受到了羞辱，进而感到不公平，最终干脆集体消极怠工、敷衍了事。公平，乃是打工者最后的软性保障。

说到底：权力切蛋糕，惯性不改动，模仿跟着抄，公平不敢狠。

这才是工资真正的真相。

05 写给每个普通人：别再拿工资否定自己

看完这些，不是让你躺平，而是让你别再自我内耗。

不要再因为工资低，就觉得自己没用、没价值、没出息。

工资是博弈的结果，不是人格的评分。

提升技能没错，但择业、选公司、谈薪水，别只看岗位好不好听。

要看行业有没有利润，公司愿不愿意分钱，打工人有没有议价权。

埋头苦干很重要，抬头看懂规则更重要。

但愿我们皆不会再遭受薪资方面的PUA，能够明晰工资的底层内在逻辑，切实脚踏实地地干活，并且也要好好地为自身去争取理应获得的每一分钱。