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薪资谈判技巧——

HR

必备

在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，

千万不要表现出公司对于这个岗位的迫

评估你的能力水平，进而压低你的期望值，最终影响你的议价空间，所以，在尚未涉及薪酬事宜前，你就已经处于不利境地，由于机敏的求职者会从你的简短表述里，揣度出你的实际能力，然后相应地降低对你的要求，这最终会损害到你争取待遇的筹码

嗅出点什么，给

HR

谈薪资带来了难度。

在进入实质阶段的时候，

即开始谈薪资前，

首先要向应聘者说明我们公司的实力不

是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界

500

强，建议你也谦虚点）

，这一招叫降低应

应聘者的心理预期，属于协商过程中的策略运用，你预先设置暗示，也是让应聘者有所准备，

然而你也要表达：不过咱们机构并非如他设想的那么糟糕。此策略旨在安抚求职者，由于，

你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。

开始商议报酬了，首要动作是询问：对方打算支付多少？这个环节很普遍，部分取决于应聘

他抱着碰碰运气的想法，狮子大开口，此刻，你不必慌乱，马上摆出一个夸张的面孔：哎呀

这么多！

家乐福的商谈手法，此刻让那些定价虚高的人感到畏惧，缺乏经验的求职者

他们就会表示：不要紧，彼此能够商量的。这时候，你心里就明白了，啊，原来还有变通的余地，同样

许和那家公司情况类似，也有大门出入，只是部分员工作风比较朴实，无论你表现出多么丰富的神态，他们也不会太在意

用，这时，你同样有数了。