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1）市场洞察：知晓客户需求趋向，把握竞争态势，认清技术进展的作用，明晰市场经济情形，借此寻觅机遇与风险；剖析市场里正出现的改变，以及这些改变对公司而言所蕴含的意义 。

第一，创新焦点在于，开展跟市场同步进行的探索以及试验。第二，要从范围广泛的资源里去过滤有关想法。第三，得借由试点以及测试开展尝试这样的行为。第四，以此用于应对行业所出现的变化情况 。

4）业务设计：其依托于深刻透彻的市场洞悉以及企业剖析作为基石，将视角聚焦在更优地运用内部能力，以及持续不断地改进与变革方面，进而探寻能够替代的业务设计 ；业务设计涵盖六个要素，分别是客户选择 ，价值主张 ，价值获取 ，活动范围 ，战略控制 ，风险管理 。

4、战略意图通过向内审视自身期望，设定组织的方向和最终目标

5、市场洞察，是经由向外去观察市场的动态，通过这般观察去寻觅有可能存在的机遇，并且凭借此观察来识别潜藏着的风险 。

6、业务组合一般被划分成处于三个不同阶段的业务，而处于每个阶段的业务意味着各不相同的挑战 。

7、针对客户特征以及内部能力展开综合考量，据此开展个别业务设计，并且持续进行控制与管理，以求优化设计业务。

8、业务设计的六个关键要素

9、BLM模型，战略执行涵盖四部分内容，关键任务是连接战略制定跟战略执行的关键环节，驱动其余三个部分进行优化 。

关键任务，有着怎样样的依赖关系，要确保所制定的战略能够得到有效施行，需要去完成什么样的关键任务，哪些任务是应由我们来完成的，哪些任务能够由我们的合作伙伴去完成，并且这些任务需要在何时完成，关键任务可是连接战略与执行的那根轴心，它还驱动着执行其他三个部分的优化。

正式组织，就是要建立组织结构，这组织结构包括人员单位大小和角色之类，还要有管理和考核标准，其中涵盖管理与考评，以及奖励与激励系统，还有在职业规划方面，包括确定人员和活动的物理位置，目的是为确保关键任务和流程能有效执行，从而便于经理去指导、控制并激励个人和集体来完成团队的重要任务。

3）人员：人力资源所具备的特性、能力以及竞争实力。若要达成战略能够得以施行，员工务必拥有履行关键任务的能力以及动力，还有付诸的行动。针对确定的关键任务而言，要求人们具备恰当的技能以及动力从而达成它。

4)氛围文化，是组织的行为方式，有效的组织文化，会对关键任务的有效执行给予培养、奖励以及强化，企业的价值观、行为期望、非正式的沟通网络，还有权力分配方式，怎样有助于达成关键任务呢？

10、BLM的核心观念是，战略制定进程乃为“业务领导所主导的、规范且严谨的、基于事实的对话以及协作进程”（基于事实的、规范的战略对话） 。

11、应用BLM，这能够保证企业所制定战略具备前瞻性，且能确保战略执行拥有有效性 。

12、BLM模板

1）业绩差距与机会差距

分析根本原因

业绩差距

2）战略意图

使命是，公司为何存在，也就是公司的业务是啥，- 它要为组织之内的所有决策供给前提条件，表述一个长久恒定的事实，而且这能够是一项没有时间限制的行动内容， 。

未来公司会发展呈现怎样的情形呢，这便是愿景（此处说的是公司所怀揣的未来憧憬），它对战略以及组织的发展起到指引作用，要描绘出一个能在特定时段达成鼓舞人心的远景 。

战略目标：以有成效的、合情合理的、具备灵活性的运营模式，去获取现有市场的增长契机，不过与此同时，要维持能够快速顺应市场变动的本事 。

3）市场洞察

市场洞察着重于探究宏观环境方面，需求层面，以及供给领域这三方面的因素所产生的变化，进而给企业带去何种机会与怎样的挑战 。

SWOT分析

4）创新焦点

三个成长地平线

6）业务设计

核心在于价值主张，从客户的视角出发，要探究为何客户选购我方的产品或者服务，而非选择竞争对手的相关产品或者这项服务 。

一，目标细分出来，客户群体的主要需求，是什么，到底是什么呢 (top wants and needs) ？！

2）满足这些需求，相对而言，我们的哪一项优势以及利益，也就是好处，是最具备吸引力的呢？

(3)，哪一项优势，以及哪一些利益，也就是 benefits，最能够达成我们跟竞争对手之间的差异化呢？

7）关键任务和实施路径

鉴于业务设计的相关内容以及对应的必要要求，作为关键任务的关键重要输入，关键任务归根到底是为了实现战略目标的达成情况 。

借助关键任务的优先级评价，分辨出速赢的方法和长期的策略，从而分阶段去施行 。 ， 。

借由关键任务的优先级评估，辨别出速赢举措以及中长期的战略举措，随后分阶段予以实施 ！

三年战略实施路径

13、战略制定的落脚点是业务设计

按照业务设计给出的要求，重新展开全面的思考，进而调整执行的各个要素为此，战略才不会仅仅停留于理论层面，而能真正得以落实，这才能让战略不是纸上谈兵 。