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我一度坚信，公司对待员工的态度始终是充满善意的；他们能够察觉到员工辛勤付出的努力，并会相应地给予合理的薪酬。

但这种想法没能持续多久......

现实是：

你的薪水=(经验+技能)x谈判

掌握谈判技巧能显著提升你的收入水平，这一能力足以决定你是否能获得三万美元或六万美元的薪酬。随着时间的推移，它甚至可能成为你未来是生活在焦虑之中还是能够安心入睡的关键因素。

通过一番周密的协商所获得的丰厚起薪，值得我们不计一切困难、倾注所有耐心去深入研究，相信你绝不会感到懊悔。

经过对众多文献和谈判策略的深入分析，我采取了以下措施以最大限度地提升我的谈判效能：

1. 改变自我认知

我的首份以及次份职业性质颇为相似，然而在次份工作中，我获得的薪资几乎是首份的三倍之多，这仅仅是因为我调整了薪资谈判的策略。

扣除工作经验的因素，3 倍的收入仍然是一个巨大的提升。

因此，请允许我先提个观点——不管你自认为价值几何，这未必就是事实。

雇主所支付的薪酬是他们对你价值的评估，而你则有权力影响他们对你的看法。

我曾目睹，有些25岁的年轻人，他们的成就甚至不及那些40岁的同行，然而他们的年收入却能轻松突破二十万美元。

认可自身的价值往往是你感到最为畏惧的行为，你常常自我贬低，这样的心态只会导致你的薪资水平偏低。

雇主甚至可能会感谢你的这种想法，因为可以为他们省钱。

若你自身都无法确信自己的价值高于当前薪资水平，那么你便难以成功地说服支付你薪资的人。

我深感抱歉，言辞可能过于尖锐，但需明确指出，影响你薪酬提升的并非你的岗位、所属行业或是居住地区，根本原因在于你的信念。

2. 永远不要成为第一个给出数字的人

无论你做什么，都不要先给出数字!

因为这在谈判中是一种罪过。

提出首个数字可能会透露你的最低要求。这样会使对方了解你的想法。你将迅速丧失在谈判中的全部优势，并且为自己设定了一个最高限制。

若你透露出任何一个数字，他们便会明了那成为你最低期望的界限，而这便是他们所能提供的最大范围。仅此而已。

换句话说，这个数字是你能得到的最大值。

然而，若你不提供具体的数字，而公司又有意聘请你，那么他们便会不得不提出他们认为对你颇具吸引力的薪资。这样做多少减少了他们以低价“揽入”你的可能性，毕竟他们也不愿让自己陷入尴尬的境地。

同样地，若他们真心希望得到你，他们可能会这样思考：“我们必须提出一个相当合理的数字，以确保不会失去这位人才。”

在这一点上，他们更害怕失去你，而不是每年多给你几千美元。

这是你在每一次谈判中都要力求达到的完美位置。

在实践中：

每家公司都会在面试中的某个时间点询问你期望获得的薪水。

每一次你都需要回避这个问题。无论如何，你都不能屈服。

要么把这个问题推开，要么扔回给他们，让他们第一个给出数字。

以下是我的一些台词，你可以“偷学”一下：

这些都是我之前提及过的若干示例。您不妨以任何您认为合适的方式表达，只是请记得在开始时不要直接给出数字。

多数招聘者性格温和，心地善良，因此只要你提供充分的理由，他们便能够产生共鸣。

3. 保持向上争取

我必须指出，尽管你或许担心公司会取消对你的录用，但只要你的要求不过分，这样的情况并不会频繁出现。

终归，他们或许已经投入了数小时的时间，从众多简历中仔细挑选，才选中了你的申请，并向你伸出了橄榄枝。他们原本完全可以将这些宝贵的精力投入到其他更为广泛的领域。

若你予以拒绝，他们便需从头再来，而这过程或许会带来额外的开销。

专业提示：大多数公司讨厌招人。因为这很烦人，也很费时。

他们更倾向于支付你更多的报酬，目的仅仅是为了完成当前的任务，而不是从头再来启动整个流程。

明确一点：关于这一点，你应当坚信，公司确实非常不愿意让你离开。

因此，你更应该保持向上谈判。时刻记住：向上谈判。

这实际上在于你能否运用创意来表述并增强你对自身价值的认识。

以下是我使用的一些策略：

4. 遵守 5% 法则

现在，我们不妨设想，你已经成功地说服了公司，他们已经提供给你一个数字，而你渴望获得更多的资源。

多少钱？

比他们建议的数字至少增加 5%。

原因如下：

自然，若您自认在此次协商中拥有更充分的掌控与影响力，您完全有权寻求更多利益，然而，5% 的份额理应成为您所追求的底线。

5. 提出非货币性福利

有时，你可能会遭遇那些无法满足你期望的企业，它们或许面临资金流转的难题，又或许根本无意履行承诺。

在你提出加薪请求之际，最不利的情况可能是对方婉拒你的要求，并坚持只提供他们所能接受的最高额薪酬。

若这些公司是你不愿放手的重要企业，不妨表达你的感激之情，并索要一些非金钱形式的福利。这正是一个你可以大展身手的时机，你可能会收获那些平时难以获得的好处。

以下是一些参考：

在阐述您的创意时，务必确保公司认识到，这些举措将显著提升您的工作效率。相应地，这些改进也将助力公司实现更优的投资回报。

这样一来就更难让人拒绝了。

6. 晓之以理

你或许会提出一个相当不充分的借口：“我刚刚购置了一辆崭新的汽车，每月需支付x美元的款项。能否考虑为我增加一些薪水？”

一个更恰当的表达是：“我打算在接下来的六至十二个月里达成 X、Y 以及 Z 的目标。若能通过加薪减轻我的经济压力，那将是非常理想的情况，届时我能够将更多的注意力投入到工作中。”

你的车费和日常生活开销固然重要，然而，这与你从事的工作有何直接联系？这对公司又能带来何种益处？

在谈判中，首先要倾听和理解，然后再提出要求。

聆听对方的需求，为其提供相应的解决方案，随后，以恰当的方式询问薪资待遇。

一次谈判若要取得圆满，必须基于相互尊重、稳固的信任、有效的双向交流以及给予对方有益承诺的基础之上。

信任和同理心是谈判的基石。

最后的小技巧

无论我言辞如何，务必牢记，与你对话的对方仍旧是血肉之躯。在某些时刻，你需适当脱离预设的台词，展现出更为脆弱的一面。

我在一场人才招聘会上直言不讳地表达了我的想法：“我不想再被他人利用。” 这番话显然产生了影响。

如果这些方法失败了，那就放下过去、继续前进。

我并非没有遭遇过类似的境遇：曾以为胜利在望，然而最终公司却将我摒弃。然而，在“前方定有更佳企业等待”的坚定信念中，我寻得了心灵的慰藉。

译者：oakmoss