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于人力资源管理师的备考进程里，薪酬谈判属于一个关键的考点。当碰到候选人期望薪资比公司预算高的情形时，怎样巧妙地去应对进而达成共识，这是每一位HR都要掌握的技能。本文会着重介绍一种有效的策略，即拆分薪酬结构，借助增加期权以及福利来平衡薪资期望。

一、理解候选人期望

首先，我们得清楚，候选人对于薪资的期望常常并非只在于基本工资，他们或许还重视公司的长期发展潜力，他们或许还看重个人职业成长机会，他们或许还在意工作生活的平衡，所以，在谈判之际，我们要全面知晓候选人的需求，从而能够更好地契合他们的期望。

二、拆分薪酬结构

当候选人所期许的薪资比公司预算要高的时候，我们能够思索把薪酬结构拆分，把部分薪资用期权或者福利的形式去呈现，如此做既能让公司的现金支出得以降低，又可以满足候选人的期望，达成双赢的局面。

增加期权

期权属于一种激励举措，它给予员工在往后以特定价钱买进公司股票的权利，借助向候选人给予期权，能够使他们共享公司的发展盈利，进而激发他们的工作主动性，于谈判期间，能够依据公司的实际情形以及候选人的岗位，去设定恰当的期权数量以及行权价格。

增加福利

除却期权之外，我们能够借由增添福利去平衡薪资期望，福利涵盖健康保险，还有年假，以及培训机会，另外包括员工旅游等，这些福利并非径直体现成现金收入，然而对于候选人而言，它们同样存有吸引力，于谈判之际，我们能够依据公司的福利政策以及候选人的需求，制定个体化的福利方案。

三、应对话术

关于在谈判进程里，怎样能够高效地同候选人展开沟通，进而促使他们接纳拆分薪酬结构其方案呢，以下给出一些建议所对应的话术：

确认候选人需求

我知晓您对于薪资所抱有的期望，可不可以麻烦您进行分享，除去基本工资之外，您还重视哪些方面所存在的激励 ？

介绍拆分薪酬结构方案

依托公司实际状况以及您所处职位，我们思索把部分薪资借助期权与福利的形式予以呈现，如此一来既能削减公司现金支出，又能够使您分享公司成长所获收益，详细而言，我们能够为您给予 XX 数量的期权，以及涵盖健康保险、年假等方面在内的福利方案。

强调长期收益

把薪酬结构拆分之后，您的基本工资或许会有所降低，不过借助期权以及福利，您能够去分享公司长期成长所带来的收益。我们坚信，伴随公司的发展，您的收益也会持续地增加。